外贸网络推广7个具体办法

如何做好外贸网络推广的9个实操经验

网络上外贸信息很多,能让外贸搜索用户找到我们就显得非常必要了,不然你的外贸网站推广就不会有意义。

不同网站可能提供相互矛盾的建议,让用户难以判断哪个才是最适合自己的外贸B2B产品,而我们要做的就是解决用户的矛盾。

用真诚和真实的数据和产品评测来告诉用户,我们的产品是真的对你的行业是有帮助的,是非常适合你的。

接下来会详细探讨外贸网络推广的方式,以及具体实施的办法。

继续阅读,会告诉你如何通过正确的网络推广方式让用户找到你。

我们会详细探讨有效的推广方式和具体的实施方法,帮助你实现营销目标,实质性地提升外贸业务。

什么是外贸网络推广?

外贸网络推广即外贸公司通过谷歌或者其他社媒平台进行公司的产品或服务推广活动,主要是为了吸引和公司业务相关的客户并提高品牌的知名度。

目前市场上比较主流的推广办法有搜索引擎优化(SEO)、谷歌广告、社交媒体营销、社媒广告、内容营销等。

网站要求

展示型网站和营销类网站还是有很大的区别的,但很多外贸客户给到的是展示类的网站然后在这个基础上做营销。

这种其实就是会很冲突就像在苹果电脑上装win系统一样,虽然也能用但为什么不直接买win系统的电脑呢?

也就是说如果想通过网站优化后推广自己的外贸网站,那么必须首先符合SEO优化的网站。

并不是随便找外面的公司建个站然后就可以做网站优化了,因为这种站点就和电脑配置一样。

如果没有达到SEO优化的标准和配置就会像打游戏一样,如果配置不够网站就会出现卡顿和不流畅的情况,会非常影响游戏的体验。

SEO和外贸网络推广

展示网站

主要功能是给客户看企业的基本信息、产品和服务介绍,这类网站除非公司在本行业很出名,不然很少有会有人通过公司名称找到该企业。

展示类型的网站更像企业的电子名片或展示窗口,侧重于视觉效果和用户体验,但不直接参与销售过程。

也就是说除非主动告诉客户,你公司是有这个网站的,不然客户也很难找到它。

营销类外贸网站

营销类的网站不仅提供产品和服务以及公司介绍,和展示类网站最大的不同的是用户可以通过搜索引擎或者广告来发现这个网站。

这里应用了比较常见的搜索引擎优化(SEO)和谷歌广告,也就是说用户在不知道你的网站的前提下也是能通过关键词和谷歌广告找到你的。

营销网站优化的好,会有很多高质量的客户找到你的。而我们自己也是通过搜索引擎营销收到了很多高质量客户的联系,而且这种通过关键词搜索的可信度还更高。

这个相信正在看这篇内容的伙伴会深有感触的。

也就是说如果你想通过网站获得更多地外贸客户,那么一定要做营销类的网站,千万别整展示类的网站。

因为这类网站存在着大量的特效和动画,因为让用户要看着好看但打开速度会特别慢。

CSS渲染的效果也是特别的多,这类网站做SEO或者广告投放都是特别不友好的。

海外搜索引擎网络推广

外贸B2C来说可能SEO只是推广的一个途径,那么外贸B2B的SEO推广带来的询盘质量还是相对于广告高一些的。

接手一家袜机公司就是这样的情况,由于客户隐私的问题就不给各位伙伴展示具体的站点了。

这家公司主要是生产袜机,也就是生产袜子的机器,因为比德国的同类产品便宜很多且成品都差不多,所以该产品其实是非常有卖点的。

但是这家公司前期主要是靠广告投放来吸引外贸询盘的,随着时间的推移发现虽然有询盘的数量但是询盘的质量缺不尽人意。

很多客户在询盘后没有进一步的行动,甚至很多询盘者只是出于好奇,缺乏真实的购买意图。

也是花了很多时间来分析该产品的网站,发现广告投放的落地页写的比较粗浅,并没有解决用户的真实搜索意图

外贸网络推广办法

SEO策略

接着我们对该网站做了详细的目标市场分析,确定了行业关键词和内容布局策略。

因为关键词有转化词和信息科普类这两种,也不是说信息科普就一点没有用,也不能都是些转化词。

这两种关键词的内容要配合在一起,这样对用户来说有一个综合的参考价值。

接着我们对网站进行的全面的优化,提高的网站的打开速度以及Call to action的植入,总体提高了网站的感官和用户体验

营销内容布局

具体来说,我们撰写了大量高质量的行业相关文章,并结合目标关键词进行优化。

这些内容都是用户真实的需求,结合转化关键词的布局使得网站的转化率更高。

比如在一篇“如何选择合适的袜机?”的时候我们详细介绍了各种袜机的特点,应用场景和选购注意事项。

当时也介绍了自己的袜机,但都是从公平和公正的角度来说的,千万不要用同行的缺点来提高自己,用户是非常不喜欢这种行为的。

通过这样的内容吸引了搜索袜机的潜在用户,并且对于该网站产生了天然的信任。

随着SEO的优化持续,过来的高质量的询盘也是越来越多,因为SEO获得的客户大多已经在搜索引擎上进行了充分的研究,有明确的需求和采购意图。

相对于广告的广撒网策略,SEO让我们更精准地接触到哪些真正需要产品和服务的客户,而关键词分析和内容策略布局就显得非常重要了。

SEO不仅仅是提升网站排名的工具,更是吸引高质量潜在客户的重要手段。

也是通过了不少测试,让我们确定了外贸B2B推广中SEO配合Linkedin的策略。

网站多语言

多语言网站做的网站很多,也是很多外贸网站要求的。

由于篇幅关系,会在下一篇内容中详细的说到这个网站多语言的问题。

我想说的是多语言虽好但是一定要被谷歌收录以后才是真的有用,不然只是调用谷歌翻译并不能让你的网页被谷歌收录

所以多语言的站点是一定要做好Hreflang语言标签的,不然会形成语言混乱的情况。

不仅对于网站的流量没有帮助,还会让谷歌不得不选择一个语言作为网站主语言。

社媒网络推广

首先我们要选择合适自己产品或服务的社媒,这样带来的聚焦和品牌曝光会更高。

对于外贸B2B来说更加推荐Linkedin作为主要的社媒推广平台。

这个平台聚集了大量的专业人士和企业决策者,是进行业务拓展和建立专业联系的首选。

通过在LinkedIn上发布行业洞察、技术白皮书和成功案例,我们可以展示公司的专业实力,吸引有意向的企业客户。

虽然Facebook更倾向于B2C市场,但它的广泛用户基础也不能被忽视。

通过创建专业的公司页面和参与相关行业群组,我们可以扩大品牌的影响力。

更多关于社交媒体的选择可以参考:如何选择适合自己行业的社交媒体平台?

以上就是外贸网络推广的所有建议和相关的办法了,当然如果感觉这些都很复杂也可以了解一下我们的外贸B2B代运营服务

外贸网络推广常见问题

以下也是外贸企业在网络推广中遇到的实际问题,希望对各位有相应的参考价值。

价格和代运营挑选

一些外贸公司属于初创型企业或预算卡的特别的紧,这使得在选择外贸推广方案的时候特别的谨慎。

这类公司一旦有效果会持续的增加推广预算的,属于稳步增长性的企业。

但谷歌和其他平台的推广的门槛越来越高,使得网络推广成本也越来越高。

一般使用价格很低的推广套餐基本也没啥效果,但是很尴尬的是价格很高的套餐很多也是没有效果。

这也使得外贸推广的代运营公司口碑越来越差,但也不乏一些认真做事的。

其实最直接的就是看代运营公司现有合作客户的谷歌数据后台,因为这个是真实操作的。

使用SEMRUSH什么的可信度还是很低,因为不能确定是不是该公司自己实际的客户,也许是该行业做的不错的直接拿过来的。

缺乏人才

外贸企业专注于生产,也是自己擅长的领域,外贸网络推广并不是生产型企业的特长。

同时一些工贸一起的公司往往地址比较偏远,虽然适合大规模生产,但对于高素质的人才来说却并不感冒。

很多专业的网络推广人才更倾向于在大城市发展,他们更倾向于在大城市发展,因此生产类的企业很难吸引到合适的人才。

这些地理上的限制导致外贸企业在推广没人来做,及时意识到了网络推广的重要性但由于招不到专业的人才,就很难开展具体的网络推广工作。

即便有时能够招到网络推广人才,这些人才也可能因为公司地理位置偏远而选择短期内离职,导致企业无法持续推进网络推广工作。

此外,网络推广还需要不断跟踪和分析市场数据,及时调整策略。

这对于生产型企业来说,是一个新的挑战。他们习惯了专注于产品制造和质量控制,对于快速变化的市场和消费者行为缺乏敏锐的洞察力。

没有专业的网络推广团队,这种数据驱动的决策就会很难顺利进行。

同时外贸网络推广不仅仅只是发发企业动态,或者搭建一个网站就可以了。

是一个持续且有门槛的营销过程,由于生产性企业是专注于制造的,往往是却反这方面的能力的。

主要精力都放在如何提升生产效率和产品质量上,而网络推广则需要另一个专门的团队来负责。

总结:

如果阅读到这里,相信你已经对于外贸网络推广的关键要素,人员配置和实施办法有了清晰的概念。

别再犹豫,赶紧行动起来!用我们分享的策略提升网站的曝光和询盘。

如果这期间需要我们的配合和帮助,请联系我们即可。

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