好比我们在谷歌上面经营一家商店（网站），我们需要更多的客户来浏览和购买我们的商品。
和经营实体店一个原理，客流量（浏览量）越大，转化率就会越大。
现在我们有两种形式吸引用户来到我们的商店：
做好谷歌SEO：做好搜索引擎优化就好比我们把自己的商店开到了城市中不错的地段中（增加关键词排名），这样会让人们更容易找到我们。
就像用户通过关键词搜索都会看到我们的网站一样，都是随机搜索后找到我们的。
这就是SEO的作用：让人们更容易找到我们的网站（自然搜索流量），而这些浏览客户是通过自然搜索找到我们的，所以不用花费任何成本。
谷歌广告：类似于在高铁站或者一些人流量较大的地方放广告牌吸引用户（花钱买流量），这就是谷歌广告的概念。
这些客户是通过我们的广告找到我们的，所以被称为“广告流量”。
现在的问题是，我们每天需要吸引足够多的客户，那么就需要支付更多的广告费用。但如果我们把SEO也做好，用户就可以自己找到我们。
那么就不需要那么多广告牌了，因为已经有不错的自然搜索流量了，这样客户会自己找到我们。
从而减少对于广告的依赖，节省营销成本。就好比在城里有一个热门的店铺，不需要大量的打广告，用户会自己找到这个店铺。
如何通过SEO来削减广告预算？
前面说了那么多，相信大家是有了清晰的了解了。降低广告成本需要先做好SEO，获得更多的有机流量，让用户主动找到我们而不是靠广告点击。
如何提高谷歌SEO有机流量？
其实这个一个很大的话题，不是靠简单的几句话都可以说明白了。
因为SEO涉及的细节是非常的多，也是需要把很多细节都组合在一起才能获得不错的流量。
下面的一些建议大家可以看一下，这些也是主要影响谷歌SEO流量的原因。
网站是否可以在3秒内打开
很多做外贸出口的老板认为网站的好看是建立在有大量Flash动画或者很多图片的基础上的。
殊不知这样面子工程是做好了但是网站的打开速度就会非常的慢。如果网站打开的特别的慢就会造成以下这些情况发生：
- 首先用户没有足够的耐心来看等着我们的网站打开，通常这种情况下就会选择直接的关闭该网站。
- 就算我们的网站做的再好看，用户压根都没有机会来看。
- 或者说我们花钱买了流量但是用户还没有看就因为网站打开的太慢而选择了关闭，最后的事情情况就是用户感觉网站好差，而我们也是花了钱不讨好。
削减谷歌广告成本的4个办法
大家参加一些跨境的活动，不管是讲师也好还是谷歌官方的人也好都会把网站的打开速度拿出来重点说。
因为这个打开速度是真心地很重要，说的比较直接一些就是同样差不多的网站。
一个做的好看但打开速度慢，一个做的还行但是打开速度是3秒之内的。在内容差不多的情况下，网站打开快的网站排名要优于做的好看但打开慢的。
解决这个问题其实也并不是什么世纪难题，多花点钱买好一些的服务器，不要为了捡便宜而损失更大。如果网站的打开速度一直很慢那么前面用户关闭网站的概率也就会越大，长期以来给我们带来的损失是不可估量的。
这个问题其实也不是很难解决，做好这3个步骤就可以了：
购买好的服务器
我自己一般都会使用siteground来搭建网站，不管是B2B还是B2C都是可以的。
如果是建站的初期，选择虚拟云主机其实就完全够用了。
网站的内容是否有受众？
还是要把好看和实用拿出来做比较，好看的网站自然大家都喜欢但是如果没有实质性参考的内容，那么大家不是选美比赛的观众…
就像我现在写的这篇内容如果都是漫天的大道理，夸夸其谈的给大家说谷歌SEO应该怎么做，大家自然会感觉这个人说的好虚啊。
如果网站都是漫天的自夸内容，用户通过谷歌广告进来了，看了两眼就基本有了结论：这个公司的人都好自恋啊。
这样我们广告的钱花了不说还要被嘲讽自恋，岂不是啥也没捞着？
这张截图是目前在合作的胶囊制造机的公司，通过一些问题关键词衍生出来的话题来产出一些高质量的内容，大家可以通过这张图片看出不仅点击量不错而且还有大量的关键词获得了不错的排名。
如果这样组合起来不仅可以降低我们的谷歌广告的费用而且还能增加用户对于该网站的信任。
网站测速工具推荐
一般使用google pagespeed insight和mobile friendly这两个工具就可以了。如果得分都不错，那么用户体验也会更好。
如果检测出来手机端的得分很低，那么就要好好优化一下了。顺便提一嘴：谷歌对于移动端友好也会有相应的排名机制。
图片当然一般网站打开速度慢主要是因为图片的质量太大造成加载过慢，从而拖慢网站的打开速度。所以再给大家推荐一个图片压缩工具，这个工具可以再减少图片质量的同时保持图片原有的清晰度。
详细的网址为：https://tinypng.com/
网站的用户体验
我们这次说体验是从SEO的角度来说的，因为除了网站的速度优化之外SEO还有一部分工作是内容优化和策略。
也就是说我们的内容都是根据用户的体验以及产品的角度出发的，所以沉淀的越多，产品的内容维度就越广，自然带给用户的参考价值也就会越高。
这就像滚雪球一样，有些内容一旦成为爆款就会给用户带来极高的参考价值也就是提供了很高的参考维度，这样对于产品的了解就会更加全面，自然产生下单决策就不会那么纠结了。
这样我们的用户哪怕是通过广告投放进来的但针对的用户需求是一致的，这样自然用户的购买转化率也会越高。
长期操作下来，我们的关键词排名会越来越多，自然流量也就会越来越多，配合谷歌广告投放的一些转化词自然会给我们网站带来更好的转化。
这样一套流程下来其实就很明显了，不仅仅只是靠谷歌广告引流因为内容策略做的好，我们的网站也会有自然搜索排名。
综合下来自然营销成本就下来了，不然货没有卖出去几个但广告费是要天天烧的久了谁也吃不消。而且对于一些商品价值比较低的商品，长期只要谷歌广告其实并不是一个很好的营销策划，很难达到收支平衡。