做外贸推广是阿里国际站还是谷歌？

我们公司是做pcb行业的，去年12月份开了阿里国际站，截止目前已经五个月了，询盘少的可怜，p4p也花了一万多，一个订单都没有，客户质量并不是特别好，我都快要急死了。

也反思过是运营问题还是产品竞争太大，都没有得出所以然。老板说这个没效果做Google，让我了解一下Google营销模式，我想问一下各位大神，这两者到底哪个好啊？

外贸推广选阿里还是Google?

这是用户遇到的相关问题，也是外贸公司在做推广时经常遇到的问题。那么在阿里巴巴外贸推广和Google外贸推广之间我们该如何选择呢？

首先如果外贸公司在阿里上有一定的投入和操作的时间，效果还是一般，建议是多平台尝试，现在外贸推广不仅仅是局限于阿里或者某个B2B平台了。

就像现在大家搜索不一定是要百度一样，流量已经被很多平台逐一的分散掉了。

而阿里的效果大家也是有目共睹，不建议是把鸡蛋放在一个篮子里……

两者相比自然是谷歌更好一些。毕竟是直接面对全世界的客户自然遇到好客户的概率更大一些，同时2.98的基础套餐带来的回报率也不会特别高。

如果预算是每天300元那么在自己有谷歌独立站的情况下2.98可以投放3个月的谷歌竞价了。

两者相比如果公司有相关的运营人才和比较靠谱的海外运营外包那么自然谷歌的营销成本价格在低一点的同时相关的规则也是没有阿里那么复杂和诸多的限制的。

因为毕竟B2B是要保证自己平台的利益为基础的。

谷歌占领的市场搜索份额已经搜索习惯自然不用说，阿里虽然有一定的知名度但供应商太集中比价情况比较严重。

虽说阿里有很多的门槛和限制但主要是以让会员产生付费为目的的，谷歌搜索包含的业务范围很广，有搜索的地方就有谷歌带来的业务而外贸只是其中的一部分。想要在谷歌上获得自然搜索排名已经竞价排名是需要一定的操作的。

而这个操作门槛和阿里的相关平台规则限制门槛是有本质的区别的….

ali也是在谷歌上买的流量然后倒一手已经不是什么新鲜的事情了，与其这样被倒一手同时还要和那么多供应商竞争还不如直接谷歌广告投放来的直接，舍近求远还要带来更大的竞争…..

如下：

谷歌SEO是以自然搜索排名为基础在内容和关键词布局以及兼顾谷歌算法的条件下让关键词产生自然搜索排名达到营销和转化的效果，时间较慢但后期回报率高。

在谷歌自建站质量得分不错的前提下投放谷歌广告，这样不仅花费比阿里低同时也能通过指定目标市场投放来开拓自己想要的目标市场询盘而阿里是没有这项功能的。

除了谷歌之外还有国外社交媒体推广来满足外贸公司的市场推广需求：

FB的推广也是分为付费和自然搜索推广两种方式，可以把FB理解为一个社交为目的的搜索引擎。关于如何开展FB的运营推广可以参照：Facebook运营方案

而FB的推广也是可以免费推广和广告推广，而FB的广告推广一般跨境电商人群使用较多。如果是B2B行业建议是FB的日常内容营销为主。

油管作为谷歌的第二大视频搜索引擎也有着不俗的市场占有率，可以通俗的理解为加长版的抖音运营推广。

以上为主要的外贸营销推广方式，同时有条件的外贸企业可以开括Ins以及linkedin。这样综合就可以实现外贸整合营销了。