Google外贸搜索指令:谷歌如何开发客户?

经常逛外贸论坛的时候会有一些帖子专门介绍Google搜索客户技巧,很多方法是有效果的但是没有做到系统性和步骤性,导致很多人使用以后发现效果也就那样也就放弃了谷歌开发客户这条路。
如何使用谷歌搜索找到精准的客户
谷歌在海外的普及度这个不用多说,当然普及度高变相反应相关的资源信息也就越多。需要找到正确的方法来寻找!

如何利用Google搜索指令搜索到精准客户?

这种办法是自己在做外贸业务员时经常使用的办法,不仅上手难度不高而且效率比传统的大海捞针式的外贸邮件开发高很多。

细节操作步骤请一步步往下看,通过谷歌搜素精准客户之前要做好这些准备工作:

  1. 可以翻墙使用谷歌。
  2. 了解自己所在行业的目标市场在哪里。
  3. 有一定的外贸开发信功底。

如果只是单纯的写一些推销信息的朋友们那么首先内容方面已经是没有任何吸引力了,就算找到那个contact person估计别人也是没有兴趣来阅读你的邮件了。

这个重要的事情说三遍,一定要特别注意。

如果发送大量的垃圾邮件那么自己的邮箱也会被列入黑名单的,我们做用户搜索开发是为了找到更多的外贸客户而不是给自己添堵的。

谷歌搜索指令了解行业信息

下面简单介绍一些google以及谷歌搜索指令的常见用法。

intext:表示搜索条目中包含相关的关键字,那么如果想了解led照明行业就可以使用intext:led lighting的搜索指令。

定位搜索指令:如果想定位美国就是us,如果是英国那么就是uk,澳大利亚au。具体的缩写可以百度:各国名称缩写。

那么比如我想了解美国led照明的情况那么就可以在谷歌搜索框里输入intext:led lighting site:us然后点击搜索就可以出现相关的搜索内容了。

具体的搜索指令大全可以参照:Google搜索指令设定
Google外贸搜索技巧:通过谷歌搜索了解行业信息

谷歌搜索到的相关信息根据需求收集

看谷歌上的搜索标题如果是相关行业的就可以去网站具体了解下。想要了解一家公司的大概情况,最直接的办法就是到网站以后点击about us里面会有很多有价值的信息的。

谷歌搜索到的相关信息根据需求收集
搜索到相关信息后做初步的筛选

通过“关于我们”栏目的介绍我们可以大致了解到这家公司主要的业务是什么同时也能判断是不是我们的目标客户。

  1. 如果通过初步的判断是精准的客户那么就继续深挖。
  2. 如果客户的业务和我们供应的产品有一些出入那么就换一家继续寻找。

Google外贸搜索技巧:通过客户产品来判断
我们点击产品栏目可以发现他们公司主要的产品类别有哪些,这时候看一下哪些产品是和现在公司产品是匹配的。

那么最好的办法就是点击相关产品具体了解。

当然不是发现客户的产品和我们公司的产品一样或者差不多,然后马上跑过去找到info的邮箱发一封开发信告诉客户你家的产品我们也有,而且更便宜找我们采购吧。

找到相关负责人的邮箱和联系方式

如果按照这种推销性话数基本上就是没下文了。我们要通过这几个点来打动客户:

  1. 客户的现有产品的参数了解后根据行业经验和自家的产品做对比发现一些优势所在。
  2. 根据优势的点细化到某个产品的具体介绍。
  3. 如果客户在美国就重点介绍我们的产品是符合你们国家哪些标准认证的。
  4. 寻找到相关负责人的邮箱。

合理的使用邮箱工具

这个不用多说,一般你发到info的话基本上都是石沉大海,但是如果找到对的人那么成交的概率也会大大增加了。

那么如何找到相关负责人的联系邮箱呢?

谷歌搜索email hunter找到网址:https://hunter.io/登陆网址后注册一下,不然搜索的数量有限。
Google外贸搜索技巧:邮箱提取工具
这时候会出现相关的搜索框。把公司的网址输入搜索框!
在搜索工具内输入客户目标网站
在搜索工具内输入客户目标网站并点击”Find email addresses”。
搜索出精准客户信息
就会出现相关负责人的邮箱,这时候找到相关负责人,然后编辑上面所述的要点就好了。

特别重要的是:如果收件人是CEO那么抄送给主管,这样哪怕CEO暂时没看到,主管看到是CEO的邮件也会上点心有些甚至会报告给CEO的,这个细节很重要!

当然不是所有的公司邮箱都是可以使用email hunter找到的,如果找不到可以使用谷歌搜索的方法找客户。

使用谷歌搜索指令找客户邮箱

前面的步骤都是一样的,但是如果使用email hunter找不到那么使用谷歌这个搜索指令基本上可以弥补email hunter的局限性。

当然任何工具和方法都不可能十全十美,如果工具和谷歌都搜索不出来客户的信息那么不如放弃找下一个会更好。
谷歌搜索找客户办法那我们可以在谷歌上这样搜索:

  1. 把目标网站的域名放进来。
  2. 输入ceo  manager or director

然后点击搜索,一般都是可以找到CEO等一些重要职位人的信息的,首先要搜索出来这个人叫什么名字。
谷歌搜索找客户邮箱技巧
我们继续保留域名,然后输入这些高管的姓名+contact info  or email这样也能找到这些高管的联系方式。【下面的升级篇会详细介绍到】

外贸邮件高回复率技巧

之前使用谷歌搜索外加email hunter的方式我们找到的相关人的联系方式以后,如何才可以提高回复率呢?

上面提到过先做公司了解然后针对性的回复,这个版块我们会介绍一些内容的思路。

主题怎么写?

主题写的思路有很多,但是如果是写led lighting china supplier,good price!这种基本上一看就是推销新,别人可能看都懒得看就删掉了。

主题最好写的提起客人的兴趣比如:Led lighting ABC’s supplier。假如ABC是行业内出名的企业,我们的标题写我们是ABC公司的供应商。

那么客户的就会想ABC公司的供应商找来了,我是不是可以了解下。

邮件内容怎么写?

主题的思路有很多,核心就是从客户的角度出发给他提出建设性的意见而不是纯性质的推销。

或者通过用户网站里面的网站开展话题,都比直接上去求合作来的要有诚意的多。

当然这样的开发方式会比较麻烦但是效果肯定要比大面积的发开发信效果好的。

这就是谷歌开发的基础流程篇了,合理的借助工具可以找到我们想要的用户邮箱地址。

但是并不是所有的用户邮箱都是可以通过这个办法来找到的,所以接下来介绍的升级外贸找客户办法会让大家更为期待而且全程操作只要合理的使用前面说到和技巧即可。

外贸谷歌开发升级篇

前面介绍了谷歌如何寻找客户的基础流程办法,我们现在说的是脱离工具完全使用谷歌来找到外贸客户的邮箱和其他联系方式。

谷歌找外贸客户也是一个有逻辑性的活动,如果没有了解其中的套路和办法也会盲目的去使用这些外贸工具最后可能效果也并不是很好。

那我们首先要了解和确认这两点会让你找客户更加的清晰:

  1. 哪些用户是我们的目标客户?
  2. 自己寻找的目标客户是否和自己提供的产品相匹配?

这两点是非常重要的,如果找客户不对口那么就算使用多好的方法和工具都是没有办法帮助你找到最终的成交客户的。

那么外贸业务员的工作也会变得费时费力,所以在准备找外贸客户的时候我们一定要明白这关键的两点。

外贸谷歌开发客户的工具介绍

自己测试了很多款邮箱找客户工具不管是国内还是国外的但是发现一个共同的问题就是很多都是需要收费的,如果使用过一段时间把免费体验的时间都用完了以后就要开始付费了这样就没有办法继续免费的使用了。
所以专门根据实用性和配合相关搜索套路挑选最合适的找邮箱工具。

Email hunter开发外贸客户

Email hunter是我之前特别喜欢用的一款招客户邮箱工具,操作也是非常的简单。
外贸找客户工具:email hunter
当然这个工具并不是所有的客户的邮箱地址都是可以寻找到的,所以一般我会配合谷歌搜索技巧和其他工具来配合寻找相关的客户邮箱。

基本上使用这些工具+搜索技巧是都可以找到。只要认真的阅读上面的文章即可。

同时email hunter即使是免费的账户也是有一定的搜索免费额度的。
email hunter免费账户找外贸客户
目前的免费账户使用额度是25封,因为额度本身有限。

我当时都是先使用谷歌搜索技巧来找,实在是找不到了再使用这个工具来找用户的邮箱。

当然找多了自己也是发现了一些规律:

发现外贸客户邮箱的规律

找客户邮箱发现的规律
从这个公司相关负责人的邮箱可以发现我们只要把名字的首字母小写再加上后面的名字就可以了,这样哪怕我们找不到CEO或者相关负责人的邮箱但是我们还是可以通过谷歌来搜索发现的。

这个规律可以帮助我们节省不少时间,是谷歌开发客户很重要但很小的一个细节。
如何通过邮箱规律找到外贸负责人的邮箱

通过Linkedin来开发

当然加到相关负责人的好友以后才可以查看相关的联系方式,当然并不是所有的负责人都会把联系方式留在linkedin上但是我们也是通过及时对话来联系对方的。
linkedin找相关的外贸客户
当然通过好友以后不要马上发推销性质的信息,可以简单的介绍一下自己的业务就好了。无休止的发消息可能会被拉黑或者别人都不想阅读。

谷歌开发客户技术细节

还是之前的套路但是会加另外的一个步骤就是如何进一步的找客户邮箱。
如果使用email hunter找不到那么使用谷歌这个搜索指令基本上可以弥补email hunter的局限性。

通过谷歌搜索找到负责人是谁

当然任何工具和方法都不可能十全十美,如果工具和谷歌都搜索不出来客户的信息那么不如放弃找下一个会更好。 谷歌搜索找客户办法
那我们可以在谷歌上这样搜索:

  1. 把目标网站的域名放进来。
  2. 输入ceo  manager or director

然后点击搜索,一般都是可以找到CEO等一些重要职位人的信息的。首先要搜索出来这个人叫什么名字。

通过客户姓名进一步开发联系方式

接下来我们在得知这个公司负责人的姓名以后可以做针对性的搜索来获取他们的联系方式。
通过谷歌搜索找到外贸客户联系信息
这家是非常好找了,直接找到了Owner的联系方式。
找到客户的linkedin
当然如果好友不通过我们就没有办法直接联系到他了,还是要找到他的联系邮箱是最好的。
如何获取客户的邮箱地址通过这个搜索指令我们可以更近一步的找到负责人的联系信息。然后点击相应的搜索条目就可以发现了。找客户邮箱的详细步骤
然后点击获取邮箱。
最终得到客户的联系方式
这样我们通过10-20分钟的寻找就可以获得用户的邮箱了,当然显示用户信息的平台各有不同。

我们可以在找寻的过程中就可以不断发现这种有客户信息的网站和工具,那么就可以做一个表格保存下来了。

这样客户找的越多我们收集的工具也就越多,最后找客户信息肯定是越来越快了….

Google搜索指令设定

熟练掌握谷歌搜索指令可以帮助外贸企业找到客户,如何通过 Google开发客户文中做了详细的介绍。

本文就针对于这些搜索指令做了完整的汇总(针对于找客户,查询信息)并且把一些复杂的搜索指令做了剔除(一般是用不到)。

intext高级搜索语法

表示搜索条目中包含相关的关键字,如果你想找关于自己行业的信息那么就可以使用intext搜索指令来达成这一目标。

Google搜索指令设定01:intext高级搜索语法

通过这个设定我们就可以找到和自己产品和行业相关的信息了,这个是基础的搜索指令设定。

如果想把alibaba或者amazon这些信息去除掉,这也是基础搜索指令设定的升级,属于高级搜索语法组合使用。

去除无关信息设定

使用”-“减号即可把自己不想要的网站信息给剔除掉,使用起来也是很简单,也是不需要很多的技巧。

谷歌高级搜索语法指令设定02:去除无关信息设定
通过这张图我们可以明显发现alibaba和亚马逊的网站信息被排除掉了。

site高级搜索语法

site搜索指令是可以帮助我们设定好地理位置,更加精确的锁定目标搜索位置使得搜索更加高效。

Google搜索指令设定03:site高级搜索语法

当然如果不需要剔除什么信息那么不写也是么有关系的,根据自己的实际情况来设定搜索语法即可。

Google搜索指令设定03:site高级搜索语法不包含去除

完全精准匹配搜索设定

完全精准匹配搜索设定是用“ ”双引号来实现的,使用该搜索指令可以包含自己需要查询的关键词且完全包含。

谷歌高级搜索语法指令设定04:完全精准匹配搜索设定

使用精准匹配搜索设定可以帮助我们快速找到想要的信息,避免搜索不精准而一页页的翻页面。

衍生匹配搜索设定

谷歌高级搜索语法指令设定05:衍生匹配搜索设定

可以在关键词的头部和尾部使用,加一个“*”号即可实现。

这样就可以找到和关键词相关的详细信息了,这些词收集的越详细你后面搜索到的信息也就越详细了。

and or高级搜索语法

谷歌搜索时候如果想要包含几件事物那么可以使用”and”搜索指令来包含。

操作技巧也是非常简单,空格即可实现。

Google搜索指令设定06:and or高级搜索语法

表示几件事情同时包含,表示包含face mask和face shields。

OR的搜索指令表示要么A要么B,通过搜索使用感觉使用价值并不是特别大,大家了解一下即可。

inurl高级搜索语法

inurl搜索设定可以帮助我们找到想要的目标网站,比如想寻找某个政府的权威信息或者是某个国家的网站特定产品信息都是可以通过搜索设定来实现的。

Google搜索指令设定07:inurl高级搜索语法

filetype高级搜索语法

使用该搜索技巧可以帮助我们和搜索关键词相对应的文件格式。

Google搜索指令设定08:filetype高级搜索语法

目前来说掌握这些搜索指令基本上是够用了,而熟练的学会根据不同的情况来组合搜索指令是后期我们进阶需要掌握的。

大家开始可以组合2个然后慢慢的根据自己需求详细的组合。

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