我们的公司已经在杭州、宁波、绍兴、诸暨、柯桥、店口服务了多家外贸企业，也是真正意义上帮助了浙江当地的企业实现了品牌出海。
在刚对接一些浙江外贸企业的时候发现这些伙伴对于谷歌以及海外社交媒体毫无概念。
只是单纯的感觉国际站效果很不理想了，同时知道独立站的概念但是自己却不知道怎么玩。
浙江跨境独立站推广
这是我们做了10多年的浙江市场总结出来的现状（2B为主），也是目前浙江地区独立站+谷歌SEO（也就是独立站SEO）推广的实际情况。
搭建一个独立站的门槛倒不是很高但独立站的推广门槛却较高，谷歌现在越来越重视网站的内容质量。
然而，许多企业在网站内容的创建上存在缺陷，没有正对的策略性。
这种情况下，即便是通过谷歌广告吸引用户点击我们的网站，也难以实现良好的转化率。
由于谷歌SEO操作的复杂和细节性，以及效果并不是很快能见效等特点，许多外贸直接选择了谷歌广告来快速获取精准流量，希望能立即看到效果。
虽然谷歌广告可以在短时间内提高网站的曝光和点击率，但不同行业的竞争情况不一，广告成本也会不断上升（因为出价太低我们的广告位不容易被用户发现）。
且一旦停止投放广告，网站的流量也会迅速下降，直至为零。
长期依赖谷歌广告成本高昂，对于中小外贸企业的发展不利。
另一方面，随着SEO门槛的不断提高对于操作性的要求也是有一定要求的。
市场上专业且有SEO经验的人才相对较少，这就对外贸企业开展海外独立站推广带来了瓶颈和困难。
杭州、宁波跨境独立站
今年来跨境独立站成为国内从事跨境行业伙伴们眼中的风口，而这个风口也是刮了有5年多了。
特别是杭州和宁波这两个城市，它们在跨境电商领域的发展尤为显著，表现在独立站建设和谷歌SEO（搜索引擎优化）方面的投入和成效上更是明显。
杭州
杭州作为阿里巴巴的发源地，跨境电商的发展环境自然不用多说。
阿里巴巴不仅推动了杭州本土电商的发展，也吸引了跨境的企业和专业人士。
期间离不开杭州政府的大力支持，为了促进电商在杭州的发展，杭州市政府推出了一系列的扶持政策，如提供创业资金支持、税收减免、人才补贴等。
这些政策吸引了很多想在杭州创业的创业者，这些政府政策对于企业前期降低运营成本是非常重要的。
同时马云的个人IP更是将杭州包装成了电商创业者的天堂。
宁波
宁波在大家的印象中以港口和外贸出口闻名，今年来也在跨境出海中迅速崛起。
宁波的企业大多起家于传统外贸，拥有丰富的国际贸易经验和客户资源。
同时随着国际站的效果…
更多的宁波外贸企业开始迅速转型，因为已经有了之前积累的外贸客户和渠道资源。
这些宝贵的资源让宁波外贸企业在外贸独立站运营和SEO推广中提供了可持续发展的根本，因为独立站本来就不是一下就成功的运营模式。
在转型过程中很多企业刚开始都是简单滴将以前国际站（阿里国际站、亚马逊等）的运营思路搬到独立站，最后发现行不通。
而SEO的优化也是沿用同样的国际站运营策略，最后发现自己的独立站一点没有流量和转化。
平台复利
独立站的推广和用户获取方式与国际站有很大不同，这也是为什么把以前的经验平移过去发现根本行不通的根本原因了。
在国际站上，因为平台有一定的流量和特定的推广机制，企业的只要按照平台的推广机制来开展即可。
而独立站是需要从建站、推广都是需要自己进行的。
也就是说没有人会给你说独立站具体怎么玩，哪种渠道推广更有效，都是需要自己摸索出来的。
这就是说如果仅仅只是简单的把站点搭好然后投放谷歌广告就可以的了。
所以试错成本还是有些高的，如果是没有独立站创业经验的伙伴一般还是不建议一上来就玩这种难度的。
义乌跨境独立站
我自己虽然人在绍兴但刚开始做SEO服务（SEO顾问）的时候主要客户都是义乌的，所以义乌客户现在依旧是公司重点服务对象。
在服务义乌客户的时候也是发现，义乌的伙伴对于跨境独立站以及谷歌SEO优化推广的认知是非常高的。
但这些客户也是面临着同样的困惑：
- 了解SEO的工作原理和重要性，但比较缺乏专业知识和技能。
- 没有系统的SEO关键词和内容优化策略。
- 知道谷歌最新算法更新但不知如何应对。
- SEO竞争相对激烈，不知如何开展针对这个行业的推广策略。
义乌外贸市场主要以小商品贸易为主，涵盖了家居用品、饰品、玩具、电子产品、服装等多个行业。
其中，饰品和家居用品是义乌外贸市场的两大支柱产业，拥有大量的制造和贸易企业。
跨境电商的发展也是比浙江其他地区发展的要超前很多（杭州除外）。
绍兴跨境独立站市场分析
具体如下：
绍兴独立站和供应链
目前，绍兴地区的跨境独立站数量还是相对较少的。
很多老板想做但是无奈独立站的门槛的确是很高的。
与华南（深圳、广州）相比，绍兴地区的独立站发展还是处于起步阶段的。
虽然独立站门槛很高但是绍兴地区的跨境独立站有很大潜力，作为一个具有传统制造业优势的地区。
以纺织、服装以及店口五金、山下湖珍珠，大唐袜子而闻名于世。
很多国外知名的品牌都会来绍兴这边进行OEM或者ODM加工，这种本地产业链相结合的天然优势为跨境独立站提供了供应链优势。
毕竟独立站一部分是靠流量，一部分还是很吃供应链的。
绍兴行业分部和渠道现状
绍兴以柯桥（纺织）、诸暨店口（五金）、诸暨山下湖（珍珠）、诸暨大唐（袜子）为主要行业产业带，每个地区都有自己特有的行业产业。
但绍兴的跨境独立站还是主要依赖于第三方的平台作为销售渠道。
国内很多绍兴的老板靠着淘宝、天猫、京东和1688起家了，然后把国际站、亚马逊等海外的平台一起做。
这样外贸和内贸的路就这样走通了，不过以前这样玩的确是可以的。
现在亚马逊不好做也不是我自己说说，也是大家普遍认为的。
尽管绍兴的跨境独立站玩的人不多，但由于绍兴在制造业方面的优势和品质，仍存在很大的市场机会。
浙江独立站SEO服务商现状
做谷歌SEO服务的公司和个人很多，但是做的好多却很少很少。
因为谷歌在中国的限制和限制性政策，相比其他搜索引擎，谷歌的市场份额并不是很高。
在现有的谷歌SEO服务提供商中，只有极少数能够提供真正专业、高质量的服务。
这也是为什么过去10年国内的谷歌SEO一直存在这割韭菜的情况，现在虽然行业重新洗牌了但是依旧是极少数能做好的。
这是因为谷歌的搜索算法不断变化，要做好谷歌SEO需要具备深入的行业知识、技术实力和持续的学习和优化能力。
一旦批量化，那么运营的成本就会非常的高。
虽然我们不能提供具体的数据，但从普遍情况来看，绍兴地区的SEO服务商数量相对有限，而且在提供优质谷歌SEO服务方面的能力也存在差异。
在绍兴谷歌SEO服务商中，只有极少数能够真正做到专业、有信誉且提供卓越服务。
这一点也不仅仅是根据个人观感，业内人士和客户也经常提到这一情况。
之前写过一篇内容具体可以查看：外贸公司是否应该外包谷歌SEO服务？
浙江本地企业如何利用SEO为独立站带来客户？
利用SEO吸引客户是一种重要的数字营销策略，因为一些关键词是带有转化性质的。
说白了我们把这类词排到谷歌前面就相当于做了谷歌广告。
但是谷歌广告每次点击是需要付钱的，而谷歌SEO的关键词排名一旦排名稳定了以后用户点击是不需要我们自己花钱的。
这样就可以帮助企业提升网站的曝光度和流量，增加潜在客户的转化率，从而提升销售额。
关键词优化策略
我们在进行网站关键词优化布局时，排名固然重要但是选择有转化性质的关键词更加重要，因为这类关键词会直接影响到网站的转化率。
这类关键词排1个都比那些无效的冷门长尾词排100个有效果。
然而很多网站关键词排名不错但是转化却是让人很不满意，这其中的根本原因就是选择关键词的时候没有选择有转化价值的关键词。
具有转化价值的关键词应当是能够引导潜在客户进行实际购买、注册、发询盘或其他行动的关键词，而非仅仅是给网站带来流量而已。
因此，光有关键词排名没用得有那种有转化效果的关键词有排名才会有真正的转化效果。
具体可以查看:如何选择网站的核心关键词？
内容优化技巧
优质内容的本质就是帮助搜索用户解决实际的搜索需求。
就像我自己是做谷歌SEO的，那么自己布局的内容都是解决用户对于谷歌SEO的疑惑，也是在坚持写优质的内容。
通过高质量的内容，我帮助了很多不懂SEO的用户解决SEO的问题。
这样，用户会认为我的内容非常专业，自然而然地对我产生很高的信任。
所以你再做内容优化的时候也是一个道理。
如果内容缺乏实际的搜索价值，只是推销内容。
那么用户会觉得缺乏专业水平，即使访问了网站，也不会对进一步了解产生兴趣。
具体可以查看：如何写出高质量的谷歌SEO内容？
网站结构优化
我自己经手过很多外贸B2B网站，很多外贸网站排名不理想的原因除了上面说的没营养的内容之外，就是网站结构不规范了。
然而，这是很多外贸B2B网站普遍发生的优化错误，通常有以下问题：
1.页面层级过深，导致谷歌抓取内容困难。
2.URL结构不友好，含有大量无效的路径导致网页权重传递出现问题。
3.内链优化不充分，导致用户找不到相关衍生的内容，搜索引擎也没有办法更好地通过内链爬取更多页面。
具体可以查看：如何优化网站结构？
在浙江地区为什么要做独立站SEO？
其实其他地区做独立站SEO也是同样重要的，因为独立站SEO和谷歌SEO的特点都是通用的：
提高曝光度
SEO可以帮助网站获得更多的曝光和可见性。
在谷歌搜索引擎中排名靠前的网站更容易被用户发现，增加网站的曝光度。
当然谷歌广告也是可以增加网站的曝光度，但是需要花钱，SEO是不用花钱的。
增加有针对性的流量
排名高的网站会吸引更多有针对性的流量，因为用户通常会点击排名靠前的网站。
这意味着通过SEO关键词优化，网站将获得精准的访问者。
节约成本
相比其他营销策略，SEO是一种相对经济且长期有效的方法。
就是过程先对与其他的营销类型漫长了一些，但是网站在谷歌搜索引擎中获得了较高的排名后，推广成本就会大大降低。
因为后面可以适当减少谷歌广告的投入了。
具体的内容之前也是写过：为什么外贸公司要做谷歌SEO？
综合营销策略
将谷歌SEO和广告结合在一起形成一体化的“谷歌系”推广策略，可以更好地覆盖用户不同的搜索习惯。
因为用户在谷歌上搜索的时候会有不同的搜索偏好，有些人喜欢点击广告，有些人喜欢点击自然排名。
点击广告的用户是希望快速找到他们所需要的信息和产品。
点击自然搜索排名的用户，他们则认为这些结果封釉权威和可信度。
通过谷歌SEO和广告的结合，就可以满足不同搜索偏好客户的特定需求了。
浙江地区的独立站SEO环境
随着广告的ROI效果没有之前那么好，越来越多的跨境独立站用户开始关注到了谷歌SEO。
市场特点分析
浙江拥有活跃的数字经济和创新型企业，这意味着浙江地区的谷歌SEO市场充满了潜力和机遇。
许多浙江本地企业和跨国公司都将谷歌作为主要的搜索引擎营销渠道，竞争异常激烈。
跨境欧美目标消费者具有较高的数字化素养和购买能力，他们更倾向于通过谷歌搜索来获取信息、比较产品和进行购物决策。
竞争状况分析
浙江谷歌SEO市场竞争异常激烈，各行各业的企业都在争夺有限的搜索排名和流量资源。
特别是在一些高竞争度的行业，例如科技、电子、金融等领域以及一些浙江传统。
竞争对手之间的竞争更加激烈，如果仅仅只是依靠着基础的SEO优化策略，是没有办法在激烈的搜索环境中脱颖而出的，需要采取更高级且针对于该市场的SEO策略。
谷歌搜索算法的不断更新和调整也使得SEO的操作难度和技巧性越来越高，这也是为什么好多谷歌SEO代运营公司没有效果的根本原因了。
企业需要不断跟进谷歌的最新算法变化，调整自己的SEO策略，以提升在搜索结果中的排名和曝光度。
谷歌搜索引擎和独立站SEO优化趋势
随着人工智能和大数据技术的发展，谷歌搜索的个性化和智能化趋势也在不断加强。
个性化搜索结果
谷歌利用人工智能和大数据技术，通过分析用户的搜索历史、地理位置、设备信息等数据，提供与用户兴趣和偏好相关的个性化搜索结果。
这就意味着用户在不同地区搜索相同的关键词带来的搜索结果是不一样的，对于目标市场的SEO优化策略要求会更高。
以前大家都想把自己的产品出口到全世界，但现在都是精准化的市场策略了。
智能搜索建议
大家其实都发现了，谷歌搜索现在越来越智能了，会根据用户搜索的关键词提供搜索建议和补全功能。
这些搜索建议是基于大数据分析和机器学习算法生成的，是谷歌搜索引擎高于其他搜索引擎的关键优势。
通过对于用户搜索行为的深度分析，谷歌可以全面了解用户的搜索偏好、购物习惯、地理位置等信息，从而给用户提供更加精准且高质量的搜索建议。
而这些个性化的搜索建议的根本还是提高用户的“搜索体验和满意度”，所以企业提供优质的SEO内容更迎合谷歌对于高质量搜索建议的需求。
这也是为什么现在一些站群和靠做外链的企业站的流量受到打击的根本原因了，因为这些站点完全不符合谷歌对于高质量搜索结果的标准和要求。
SEO难度
因为SEO是在谷歌上免费获得自然搜索流量是没有谷歌广告容易的，并不是谁出价高，排名就给谁。
而现在基础的SEO优化技巧（多发高质量原创内容和获取高质量外链）已经基本没啥用了。
对于SEO的要求会更高，当然企业的试错成本也会更高。
所以一般初创型公司除非是特别懂独立站这一套流程的，不然一下贸然进独立站也是非常不推荐的。
搜索的权威性
谷歌搜索引擎致力于为用户提供最具价值和权威性的搜索结果，以满足用户对信息的真实性、相关性和可信度的需求。
然而，一些站点可能存在内容质量低下、重复内容、恶意广告或虚假信息等问题，这些站点完全是想薅谷歌的羊毛。
而对这些站点，谷歌是严厉打击的。基本上会被谷歌降权导致搜索流量大幅度下降或者直接移除索引，使该站点不再谷歌搜索结果中显示。
如果你想提高网站的搜索流量和关键词排名，那么仅仅只是靠高质量的SEO内容是不够的。
谷歌对于搜索结果的质量有着严格的标准，对于你网站的内容质量、页面加载速度和用户体验都会进行综合地评估。
总结：
如果仅仅只是靠基础的SEO优化办法是完全不符合谷歌对于高质量搜索站点的要求的，自然也不会有好的排名和曝光。
在数字营销领域，特别是在搜索引擎优化（SEO）方面，很多原则和实践是普遍适用的，不受地域限制的。
因此，无论是义乌的企业还是杭州、绍兴的企业老板，都可以利用这些SEO最佳实践来提升你网站的可见性和搜索引擎排名。
通过上面我提到的谷歌智能大数据分析原理，伙伴们就可以开始布局关键词策略来衍生高质量的SEO内容。
以及针对性的优化网站速度和目标市场用户的真实需求，以求在谷歌上获得更好地搜索表现，从而吸引更多潜在用户，实现业务增长。
如果期间有任何疑问和困难，我们也是提供相应的SEO技术支持。