外贸SEO指南：从0到1解决外贸网站没流量、没效果的通病

外贸SEO如果做的很好，当用户在搜索引擎上搜索与外贸产品或服务相关内容时，外贸企业通过优化自身网站及相关内容，让自己的网站能够在搜索结果中更靠前地展示出来。

使用户更容易发现并点击进入该网站，从而方便用户快速找到他们所需要的产品或服务信息。

需求对口了，自然可以帮助外贸企业与用户建立联系，增加成交概率。

那么如何做好外贸SEO就是我们需要仔细讨论的话题了…

什么是外贸SEO？搜索引擎优化的核心目标

外贸SEO即外贸搜索引擎优化，是指通过一系列技术和策略，对面向海外市场的外贸网站进行优化，以提高其在谷歌、必应等海外主流搜索引擎上的自然搜索排名。

和谷歌SEO一个概念，但是需要根据外贸的实际情况和需求来进行针对性的SEO优化。

旨在让外贸网站在相关关键词搜索结果中更靠前，从而吸引更多来自目标市场的潜在客户访问网站，增加流量、提升品牌知名度。

最终达成更多的贸易合作与交易，是外贸企业进行网络营销、拓展海外业务的重要手段之一。

外贸SEO关键词研究与定位策略

在目标市场中，潜在客户往往通过关键词搜索来寻找产品和服务。

对 Google、Bing或者Yandex 等进行优化，能让外贸网站在这些主流搜索引擎中获得关键词排名,提高网站点击和获客。

就比如这个客户是做原材料的，帮他把这个尼龙6每公斤多少钱？

通过我这边的SEO策略指导，这个关键词花了一段时间排到了首页。

因为这个关键词搜索数量不小，所以不仅大幅提升了网站在谷歌等搜索引擎中的曝光率，还吸引了大量精准的外贸询盘。

买家在搜索这一具体价格时，往往已经具备明确的采购意向，这使得客户获得的询盘质量远超一般流量，从而显著推动了业务增长。

这个案例充分说明，关键词正确布局和高质量的SEO优化，不仅能提高网站排名，更能直接转化为实际业务机会，为企业带来实实在在的利润提升。

兼顾搜索引擎友好度与用户体验

排名靠前不仅代表着更高的曝光率，更意味着能带来大量精准的自然流量。

据统计，搜索引擎首页的网站所获得的点击量往往是后续页面的数倍。

换句话说，位于首页的排名能够大幅提升网站的访问量，而更多的流量则直接转化为更多的潜在客户。

且这些关键词都是有用户采购真实需求的关键词，而不是那些长尾冷门词，这些冷门词就算排到了第一位也意义不大。

外贸SEO关键词研究与定位策略

一些客户也是给我反应，之前找了一些代运营公司虽然会把一些关键词排在谷歌首页。

但是这些关键词都好长好长，且就排在了前面却没有带来什么转化。

• 长尾冷门词虽然可能存在较低的搜索竞争，但大多只反映了零散的信息查询需求。
• 访客可能只是抱着了解或浏览的心态，即便排名第一，也难以转化为实际订单。
• 因缺乏明确的购买意图，即便网站排名靠前，吸引来的也多为对产品了解较少、转化率低的用户。

所以，聚焦那些反映用户真实采购需求的关键词，不仅能够带来高质量流量和高转化率，还能有效提升品牌形象和降低营销成本。

为什么要做外贸SEO？

在当今全球化的外贸市场中，线上流量的获取是众多外贸企业的核心诉求。

谷歌，作为全球搜索引擎领域的巨头，在做外贸搜索时所蕴含的流量规模堪称庞大。

据权威市场调研机构 Statista 数据显示，截至 2024 年，谷歌在全球搜索引擎市场份额中占比高达 92.62% 。

这意味着，几乎每 10 个进行网络搜索的用户中，就有超过 9 个选择谷歌作为搜索工具。

在众多外贸相关搜索关键词的流量统计中，谷歌每月承接的外贸搜索量数以亿计。

以 “服装批发” 这一常见外贸搜索词为例，每月在谷歌上的搜索量高达数百万次，而类似这样与外贸紧密相关的关键词数量众多。

涵盖了从机械制造、电子设备到纺织服装、家居用品等各个行业领域。

如此庞大的搜索流量，为外贸企业提供了广阔的曝光机会。

通过优化网站以符合谷歌的EEAT算法要求，其中就包括展示作者可信背景，能够让外贸企业的内容在谷歌搜索结果中更靠前。

从而吸引大量潜在客户访问，转化为实际的业务订单，助力外贸企业在国际市场中抢占先机 。

外贸网站推广≠建站收工

许多外贸企业往往存在一个误区，认为搭建好外贸网站就大功告成，却忽视了后续至关重要的推广环节。

庞大用户基数与搜索习惯

从数据来看，根据权威市场调研机构 Statista 的报告，全球互联网用户数量已超过 50 亿，这其中蕴含着海量的潜在外贸客户。

然而，在搜索引擎结果页面（SERP）中，超过 70% 的用户只会点击搜索结果的第一页内容。

如果外贸网站仅仅完成建站，而不进行有效的推广，就很难在搜索引擎中获得良好排名，极有可能被淹没在海量的网络信息中，无法触达潜在客户。

因为客户压根都找不到你…

品牌不能很好的推广

忽视外贸网站推广，还会造成品牌建设的滞后。

在全球化的商业环境中，品牌知名度是企业竞争力的重要组成部分。

一个没有经过推广的外贸网站，就如同在繁华商业街上一家没有招牌、没有宣传的店铺，即使产品质量过硬，也难以吸引顾客进店。

而通过有效的推广，如内容营销、搜索引擎营销（SEM）等手段，企业可以向全球客户传递品牌理念、产品优势，逐渐树立起品牌形象，提升品牌的国际知名度和美誉度。

就像自己当时出来做，也没啥知名度，一些单子都是靠人际关系来介绍单子。

真的这种资源是有限的，万一哪个客户不续约了对自己的影响是非常巨大的。

且会造成中间商赚差价，后面自己的知名度高了就可以直接接到一手客户了。

相信很多外贸工厂有着类似的经历，自己的品质不错但是被贸易公司转了一手。

当然说明外贸公司推广做的不错，手上有着优质的客户资源。

外贸SEO工作疏忽的流程

有外贸SEO意识是好的，但是很多外贸企业反应自己招人做，或者找代运营效果都很一般。

导致SEO效果不好的原因有很多，SEO优化的错误也很统一，不过这3点是最重要的：

搜索目的差异

假设一位来自德国的汽车零部件制造商，计划采购一批用于汽车发动机部件生产的尼龙6颗粒。

在采购过程中，由于汽车发动机工作环境的特殊性，对尼龙6颗粒有着明确且严格的要求。

1)明确需求

为了确保发动机部件在高温环境下能够稳定运行，买家需要耐高温250℃的尼龙6颗粒，同时要求该颗粒具备良好的耐磨性和尺寸稳定性，以满足精密制造的工艺标准。

在质量标准上，必须符合德国汽车工业协会（VDA）的相关材料认证。

2)搜索行为

基于这些具体需求，买家在搜索引擎上输入的关键词会是 “high – temperature – resistant 250℃ nylon 6 granules with wear – resistance and VDA certification”（耐高温250℃、具耐磨性且有VDA认证的尼龙6颗粒）。

3)网站匹配度

然而，某外贸网站在进行关键词优化时，仅将目标关键词设定为宽泛的 “nylon 6 granules”（尼龙6颗粒）。当买家搜索时，该网站虽然可能因为宽泛关键词的优化而获得曝光，吸引买家进入网站。

4)结果与影响

但买家进入网站后，发现产品介绍中没有提及耐高温250℃的性能，也未表明是否具备耐磨性和VDA认证，无法确认产品是否符合自己的需求。

即便网站上有其他关于尼龙6颗粒的优势介绍，如价格优惠、供货量大等，对于这位有明确采购标准的买家来说，都无法解决核心问题。

最终，买家会离开该网站，放弃发送询盘，导致网站白白浪费了一次潜在的业务转化机会 。

信息匹配度低

来自荷兰的一家塑料制品加工企业，致力于生产环保型塑料制品，一直寻求符合欧盟环保标准的原材料供应商。

他们计划采购尼龙6颗粒用于新产品的研发与生产，对尼龙6的环保认证情况格外关注，因为只有使用通过相关环保认证的原材料，他们生产的塑料制品才能在欧洲市场顺利流通，并满足当地消费者对环保产品的需求。

在采购前期调研阶段，这家荷兰企业的采购人员在搜索引擎中输入关键词“尼龙6欧盟环保认证”，期望找到能提供有相关认证尼龙6产品的供应商。

搜索结果中，一家中国的尼龙6生产企业网站因关键词优化获得曝光，吸引采购人员点击进入。

然而，当采购人员进入该网站后，发现网站围绕尼龙6这个关键词呈现的内容主要是生产流程，如从原材料的选择、聚合反应的工艺，到成品的成型过程等。

几乎没有任何关于尼龙6产品环保认证的信息。

即便网站把生产流程介绍得极为详细，甚至展示了先进的生产设备和严格的质量把控环节，但对于关心环保认证的荷兰采购商来说，这些信息与他们的核心诉求严重脱节。

这种信息的错位，让荷兰采购商对这家企业的专业性产生怀疑。

他们会认为，一家连客户最关心的环保认证信息都无法提供清晰说明的企业，可能在产品质量把控和对国际市场需求的理解上存在不足，难以建立起信任。

于是，荷兰采购商没有在网站上进一步探寻，更没有留下联系方式或发送询盘，而是直接离开，转向其他能明确展示环保认证信息的供应商。

购买阶段不对应

以一家生产工业阀门的外贸企业为例，来看看采购过程中海外买家搜索意图的变化以及关键词策略不当带来的影响。

1)需求确认阶段

当海外买家刚意识到自己工厂的管道系统需要更换一批阀门时，处于需求确认阶段。

此时，他们对具体的阀门类型、品牌等还没有明确的概念，通常会搜索宽泛的行业词，比如“industrial valves in China”（工业阀门）。

如果这家外贸企业在网站优化时，只针对“[企业品牌] high – quality industrial valves”（[企业品牌]高品质工业阀门）这类强调品牌的关键词，就很难在买家搜索宽泛行业词时被展示，白白错失进入买家视野的机会。

2)产品筛选阶段

随着采购进程推进，买家进入产品筛选阶段。

他们开始关注产品细节，如阀门的材质、压力等级、连接方式等。

这时，买家可能会搜索“stainless steel industrial valves with flange connection and 1000PSI pressure rating”（带法兰连接、压力等级1000PSI的不锈钢工业阀门）。

倘若企业网站依旧只围绕品牌宣传类关键词做推广，没有针对这些具体的产品细节关键词进行优化。

即便吸引了流量，买家也会因为在网站上找不到自己关心的产品细节而离开，流量无法转化为订单。

3)定制需求阶段

当买家确定了基本的产品类型后，若还有定制需求，比如需要特殊涂层以适应特殊工作环境，就会搜索“industrial valves with customized anti – corrosion coating”（带定制防腐涂层的工业阀门）。

若企业在这个阶段，仍以“[企业品牌] – the leading brand in industrial valves”这类品牌宣传词作为主要引流关键词，而不是围绕定制相关关键词优化。

就无法满足买家此时的定制需求，错过转化的关键时机，导致转化率始终处于低位 。

外贸SEO新手最常犯的4个错误

 

依赖廉价建站模板

可能几百块就可以搭建一个外贸站了，如果仅仅只是一个展示站那么是非常理解的，在创业初级这种咨询的还是占一部分的。

当然自己在初期的时候也是尝试过这种便宜的外贸站，17年的时候应该。

1)性能瓶颈

廉价建站模板代码冗余，加载缓慢。

过多不必要脚本与样式表，增大页面文件，解析耗时。

超 3 秒加载，约 53% 用户流失。且未充分测试，不同服务器下，共享服务器常现显示异常、表单提交等动态功能故障，影响用户体验与业务流程。

2)功能短板

模板仅提供基础功能，难以满足外贸企业定制需求，如跨境电商的多语言切换、复杂产品筛选及个性化购物车设置。同时，与优质插件兼容性差，安装后易致页面布局错乱、功能冲突，像热门 SEO 插件安装后，页面显示或功能使用受影响。

3)模板化

因受众广泛，大量网站风格、布局相似，缺乏独特性。

外贸企业借此难以吸引目标客户，无法有效传递品牌形象与产品优势。

而且其代码结构不清晰，非专业人员难深度定制，只能简单更换图片、修改文字。

4)安全隐患

开发者对模板安全性投入不足，易出现 SQL 注入、XSS 等漏洞，遭黑客攻击后，客户信息泄露、产品数据丢失，企业声誉受损。

技术发展下，网站需定期更新维护，可廉价模板更新不及时，安全风险与性能问题不断累积，新漏洞出现时，网站毫无防护。

关键词选择盲目

这也是我经常说的，一上来就干大词。

1)忽视精准度

许多新手老板在选择关键词时，单纯追求热门度，选择搜索量极大但与自身产品或服务关联度不高的词汇。

比如一家主营高端定制户外家具的外贸企业，将 “家具” 作为核心关键词，而忽略了 “高端定制户外家具” 这样更精准的表述。

且认为如果能把“家具”这个词排上来，真厉害！

这导致虽然网站获得了一定流量，但这些流量并非目标客户群体，转化率极低。

2)不研究竞争对手

不了解竞争对手在关键词策略上的布局，盲目跟风选择关键词。

例如，同行已经在某几个特定关键词上占据优势，新进入者若不寻找差异化关键词，很难在搜索排名中崭露头角。

应借助工具分析竞争对手的关键词，挖掘出他们尚未充分利用但与自身业务契合的长尾关键词。

过度依赖付费推广

认为SEO太慢了，当然这个急于出单的心情可以理解…

1)忽视自然排名

一些新手天真的认为只要投入足够资金进行付费广告投放，就能获得大量流量和订单，从而忽视了自然搜索排名的优化。

一旦停止付费推广，网站流量和业务量就会大幅下降。

实际上，自然排名带来的流量更具稳定性和持续性，且用户信任度更高。

2)付费推广策略不当

在进行付费推广时，没有合理设置关键词出价、投放时间和地域等。

例如，在不了解目标客户群体上网习惯的情况下，盲目全天投放广告，导致资金浪费。

或者出价过高或过低，无法获得最佳的广告展示效果和投资回报率。

缺乏持续优化意识

这也是之前一些有过合作的客户哭笑不得的事情，合作了1-2年感觉流量起来了，自己也能搞定了。

就找个借口不合作了，emm…

以前蛮生气的，挺不爽的，现在也能表示理解，毕竟都是实打实的成本嘛。

做老板，算好账，控制好成本，这个也能理解。

1)一次性优化后不再更新

认为 SEO 优化是一次性工作，在网站上线初期进行简单优化后，就不再关注搜索引擎算法更新、行业动态变化等。

随着时间推移，网站排名逐渐下降。

例如，谷歌等搜索引擎不断更新算法，若不及时调整网站优化策略，很容易被竞争对手超越。

2)不进行内容更新

网站内容长期不更新，会让用户觉得网站缺乏活力，也会降低搜索引擎对网站的关注度。

如果这些问题感觉都很复杂，自己也搞不定，可以咨询我们的谷歌SEO服务。

---

以上关于外贸SEO的优化指南就都告诉给大家了，也是这几年接触下来的一些外贸站的经验总结。

只要严格按照这些步骤和方法进行操作，持续投入时间和精力，不断优化和调整，就能够逐步提升外贸网站的流量和效果。