做好SEO可以让更多的人在网上找到你，同时在做SEO的时候还能慢慢的了解你的客户喜欢什么。
就可以根据他们的喜好来调整和布局内容，让他们更喜欢你。
而且，当你的网站在搜索结果中排名靠前的时候，大家会觉得你的牌子更响亮、更专业，更值得信任。
未做任何推广的外贸网站会怎样？
94% 的 B2B 采购从搜索引擎开始，81% 海外采购商用 Google 验证供应商资质。
也就是说如果你的外贸网站没有进行任何形式的推广，没有做SEO优化、付费广告或者内容营销，那这个网站就像躲藏在一个不容易被人发现的角落中。
那么被用户主动搜索到的概率就会非常非常的低，那么也就是潜在搜索用户几乎为零，转化的概率也是为…
因为网站没有做任何性质的推广，自然网站在搜索引擎上的可见度就会很低。
网站几乎不会在搜索引擎如谷歌的搜索结果中排名靠前，导致潜在客户难以通过自然搜索和广告联系到公司销售人员。
同时没有推广自然就没有有效的渠道来吸引用户点击网站，自然流量会非常有限，几乎依赖于偶然的发现或直接输入网址。
综合上面的情况，即使偶尔有访问者，由于体验不佳或者信息不充分也很难转化为有效的询盘和订单的。
因为我们要知道海外的采购商要完成一次B2B采购决策，也就是发送询盘到你的网站需要平均查阅4-6个线上信息源。
如果没有官网或者没有推广的外贸企业甚至都没有机会进入采购商的备选名单，所以不管是做SEO还是其他推广都是为了让这些采购商找到我们。
有兴趣的朋友可以参考一下我引用的权威信息源：
规避平台手续费和规则风险
外贸B2B平台的手续费和规则是企业进行跨境交易时需要重点考虑的因素，这些因素直接影响到成本控制和业务利润。
也是之前经常听一些外贸老板吐槽，折腾了一年最后发现原来是给平台打工了。
阿里巴巴国际站
阿里国际站也是外贸人比较熟悉的平台了，10年前也是做外贸的主流平台，如果是做外贸的企业，肯定会标配一个阿里国际站的。
当时29800也是圆了很多外贸老板的出口梦，但现在阿里国际站似乎没有了当年的无所不能。
现在企业需要投入大量的成本来成为金牌或钻石会员，年费分别高达31,100元和59,800元。
基础会员所能触及的客户范围和质量已大不如前，如果想获得更好地客户资源就得加钱。
随着平台基础费用的增加，还增加了一些不透明的费用和平台规则的限制，比如特定功能的额外收费和复杂的排名算法，这些都增加了企业的运营负担和操作复杂度。
不少外贸企业因此感到困扰，认为成本与收益不成正比，这也是近年来很多外贸企业探索其他平台，选择撤离阿里国际站的关键因素。
中国制造网
中国制造网大家都认为在上面做机械类的产品是比较有优势的，和阿里国际站也差不多。
本质都是外贸B2B平台，都设有复杂的平台规则和复杂的算法机制。
这些规则一方面是为了维护平台的秩序和公平性，另一方面也可能被看作是对用户自由推广的限制。
尤其是对于预算有限或缺乏平台操作经验的中小企业来说，可能需要投入更多资源来理解和遵守这些规则，以获得良好的曝光和交易机会。
其他外贸B2B平台
其他的B2B平台相信各位外贸的伙伴都听说过，像环球资源（Global Sources），TradeKey都是大差不差。
可能阿里和中国制造更加受欢迎一些。
SEO的好处
SEO的好处虽然明显但是比较吃操作，也就是说优化师的能力直接决定着SEO的效果。
可能广告投放相对来说简单一些，设置好预算和关键词就可以自动运行，SEO需要进行一系列复杂且精细的操作，才能最终看到效果。
虽然SEO的门槛高，见效慢也说明竞争的外贸同行相对较少。
同时外贸行业中很多企业追求的是快速出单，更倾向于投入Google Ads、阿里巴巴国际站等即时流量渠道，对SEO的长期性缺乏足够的耐心。
70% 的外贸企业在 SEO 优化 6 个月内未达预期效果即放弃，转而投向短期广告投放。
有些外贸企业虽然是长期主义的，但是缺乏专业的SEO团队或合作伙伴。
关键词策略凭感觉、内容生产自说自话、技术优化治标不治本、外链建设质量失控。
导致难以有效地执行正确的SEO策略。
有人在搜索引擎上搜索你的产品或服务
据统计使用全球使用谷歌的人数超过20亿人，其中93%的互联网活动都始于搜索引擎！
这就说明采购商不管身处何方，在寻找哪些供应商合作的时候，首选的第一步就是打开谷歌搜索引擎进行针对性的搜索。
那么做好SEO排名优化就是为了迎合这些搜索用户，因为采购商在选择合适的供应商的时候往往是利用谷歌进行搜索和信息筛选。
做好SEO优化就是顺应他们的搜索习惯，将你的企业直接呈现在他们眼前，让他们更容易找到你。
SEO带来高质量的流量
SEO的自然搜索流量为什么性价比那么高？核心就在于精准和主动性。
只要你的关键词布局的精准，用户通过谷歌搜索引擎找到你的时候就已经表明了明确的需求了。
就好像你开了一家店，有个顾客主动走进你的店铺而不是你花了很多的力气在店门口吆喝把他拉进来一样。
所以和广告的推销方式是完全不同的，你不需要像一个喋喋不休的推销员一样想着办法说服他们。
因为作为网站的搜索用户，他们已经对你的产品产生了兴趣，只要做好沟通让用户能很好的了解你的产品并打消顾虑。
那产生转化的概率是很大的，且这种获客的成本是很低的。
且如果你的网站排名一直很稳定，那么就会有源源不断的流量涌入，长期下来不仅获客成本很低且稳定，自然回报率也会更高。
提升品牌知名度和可信度
这个感觉就像我现在的一些客户说当时搜索一些SEO服务的时候老是能看到我，就感觉很专业。
因为在搜索的过程中用户有以下的心理变化和真实感受：
- 这家公司经常在谷歌出现，应该很专业。
- 我遇到的问题好像这家公司能解决。
- 我已经看过他们几次了，下次有需要就找他们。
正是这种微妙的变化用户才会从认识你到认可你、肯定你，最终找你合作。
覆盖更广泛的受众
搜索引擎是人们寻找信息的主要渠道之一，通过SEO优化获得的关键词排名越多，就意味着你在不同的搜索场景下都有机会被用户发现。
排名靠前的关键词越多，那么被用户发现的机会也就越多，然后每一次都是将他们引入你的网站、了解你的业务的机会。
SEO可以增加销售额和潜在客户的数量
SEO的核心在于将网站内容与用户在搜索引擎上输入的需求关键词匹配程度。
如果你的产品或服务能够真正解决客户的痛点，满足他们的采购需求，那么通过SEO吸引来的流量就不仅仅是普通的访客，而是精准的潜在买家。
他们带着明确的目标和意愿而来，你的网站恰好提供了他们一直在寻找的产品，那么发送询盘的概率就会非常的大。
SEO会降低你的获客成本
相较于需要持续投入资金的付费广告，SEO从本质上来说获取的是免费的自然搜索流量。
一旦网站通过优化获得了好的排名，你就可以持续地从搜索引擎获得流量，而无需为每次点击付费。
这与付费广告需要不断投入预算以维持曝光和点击形成了鲜明的对比。
用户通常更信任搜索引擎的自然结果，认为这些是经过算法筛选出来的优质内容。
通过自然搜索点击进入你网站的用户，往往具有更高的转化意愿，因为他们是主动寻找而来，而不是被广告打扰。
排名最高的SEO享受24/7的推广
与实体店铺需要营业时间、传统广告需要投放周期不同，SEO带来的自然排名是24小时、7天无休的。
无论客户是在哪个国家或者在哪个时间，只要进行搜索，那你的网站都有机会被他们找到。
同时一旦网站的关键词排名稳定，就无需像投放付费广告那样持续投入预算来维持曝光。
这样不仅可以带来持续的推广效果且还能为企业节省大量的营销成本。
SEO点击量超过付费类广告90%
当用户在搜索引擎上进行搜索时，他们更倾向于点击自然搜索结果，而不是付费广告。
高达30-40%的点击率指向自然排名的第一位，而付费广告即使也出现在搜索结果页面的顶部，其平均点击率却仅有2%。
这意味着，如果您的网站通过SEO优化能够占据搜索结果的领先位置，那么与花费相同的广告预算获得的点击量相比，你能轻松获得十几倍甚至二十倍的潜在客户流量。
更重要的是，通过SEO吸引来的用户是主动搜索的，他们已经对您提供的产品或服务存在需求。
这种主动性使得他们更有可能转化为实际的客户。而付费广告往往是被动地展示在用户面前，用户可能并没有立即的需求，因此转化率相对较低。
此外，付费广告一旦停止投放，流量也会随之消失，而通过SEO优化获得的良好排名和高质量流量具有更强的持续性。
虽然SEO需要时间和精力投入，但从长远来看，它是一种成本效益更高、更可持续的流量获取方式。
成功的企业站SEO案例
这家客户是做尼龙，化纤原材料出口的，并没有投放谷歌广告。
靠着持续不断地优化，把一些尼龙高转化的关键词给干到了首页，这样带来的流量和转化是持续和高效的。
同时因为这个网站关于nylon 6 manufacturer的相关关键词都排起来了，所以带来的精准复合流量很多。
同时通过serp分析我们也可以发现前面的都是广告排名，下面就是made in china的B2B平台站，所以这些相关的精准采购词排上来的价值是非常的高的。
外贸企业SEO顾问
在国际市场，客户主要通过谷歌等搜索引擎获得信息，而SEO顾问可以通过对网站的结构，内容，代码进行优化，从而提升网站在各大搜索引擎中的排名，提高网站的自然访问量。
不同的国家和地区，客户的搜索习惯和需求各不相同，SEO顾问可以通过调查和分析，对目标市场及客户进行准确的定位，并为客户量身定做合适的关键字和内容战略。
同时，顾问可以根据搜索引擎的算法变化及时调整优化策略，保证网站在搜索引擎中的稳定排名。
此外，SEO顾问关注于提高网站的用户体验、增加访问者的信任度，从而提高转换率，同时也能以更低的成本获得流量，引导企业进行内部维护、节约经营成本。
如果你想把产品卖给全世界的人，SEO就像是在不同的国家都设置了网上招牌。
只需要花时间想清楚英国人会怎么搜你的产品，美国人会怎么搜，澳大利亚人又会怎么搜，然后针对他们各自的搜索习惯来优化你的网站。
这样一来，不管世界哪个角落的人，只要他们在网上用谷歌搜索相应的产品就会机会找到你。