想着自己的外贸网站可以获得询盘，但是一点如何操作的头绪却是一点都没有。
外贸网站获得询盘不仅仅只是在谷歌获得排名就可以了，也有很多细节是影响着询盘的转化的。
所以做了详细的外贸网站询盘获取指南…
外贸网站的类型，你的网站属于哪一种？
想要获得询盘，那么网站质量得过得去，如果只是单纯的展示类型的网站，那么获得询盘的概率就会很小。
所以在获得询盘之前以下的这展示和营销网站的区别需要了解清楚。
展示型网站和营销型网站的本质区别是什么？
展示型网站像企业的线上名片，有名片的人才知道你的网站是什么样子的，所以展示型网站的重点是展示公司形象。
比如公司介绍、产品图片、荣誉资质等，内容相对固定，不追求直接获客，更适合注重品牌宣传的企业。
营销型网站像企业的销售，无时无刻都在为企业想办法拉来客户，所以网站会通过SEO或者广告在搜索引擎上排名靠前来获取针对性的流量。
简单说，前者秀实力，后者拉生意。
为什么外贸企业必须选择营销型网站？
因为营销型网站可以帮助外贸企业业务增长，就像一个24小时不需要休息的外贸业务员，主动吸引海外的潜在客户。
通过关键词优化排名，让网站在谷歌等搜索引擎上获得靠前排名。
当海外采购商搜索相关产品的时候，你的网站因为排名靠前所以更容易被看到，从而带来精准的流量和转化成交的可能性。
在用户浏览好网站后，网站自带的一些营销功能可以引导用户主动留下询盘。
同时，也能精准分析访客行为，比如哪些产品页浏览多、客户从哪里来，帮助企业针对性优化，提高转化率。
关键词搭配
网站获取询盘的6个重点
关键词匹配的用户精准度
选对的关键词才能吸引精准的用户来到你的外贸网站，经常有一些伙伴说为什么我网站过来的很多都是找我做学术研究的？
因为写的概念化的东西，很多学生和学者感觉你很专业自然就找你探讨了，但这些人群并不是我们的受众用户。
所以一直都在说关键词研究特别重要，因为特定的用户会搜索特定的关键词。
也就是说如果你的关键词不精准，那吸引来的用户也不精准，自然询盘的质量也会不高。
如果吸引过来的客户只是对产品只有模糊的兴趣，或者只是处于了解的初期阶段，那不仅成交的概率很小且成交的周期还会很长。
所以做好关键词研究是最重要的步骤，没有之一，但很多外贸企业在进行网站优化的时候却忽略了这一步。
1.谁买你的产品
这个信息是需要你自己清楚的知道的，已经成交的客户都是什么国家的，他们的职业是什么，为什么需要你的产品？
然后这个不同国家的习惯、偏好什么的也不用我啰嗦了，这个老外贸人都比我专业。
然后把这些采购信息通过行业、职位、具体需求、定制要求、价格预算、质量标准以及用什么关键词搜索都详细的记录下来。
这些有用的信息都可以通过在和客户沟通中获得，就像自己也问客户是通过哪些途径找到我的。
2.头脑风暴收集关键词
从外贸产品本身出发，整理出来公司主要的产品，优势以及用户关注关注的产品问题都收集出来。
从产品名、型号、功能、用途、材质、产地等等都可以作为依据。
就可以发现很多有价值的关键词了，然后把这些关键词放在谷歌上进行搜索，不断的打磨成理想的关键词。
就像这个关键词虽然很常见，但是很多人并不知道放在谷歌上可以带来不错的询盘转化。
所以通过这种组合可以找到很多有价值的转化关键词。
3.使用关键词工具
使用一些SEO关键词工具，可以对关键词的搜索量、关键词的竞争力、长尾关键词等进行深入的分析。
但是呢关键词工具只是作为一个参考，尤其是大家都在用这些主流的SEO工具就会造成竞争激烈的情况。
还不如用我上面的办法精细的来收集，这样的关键词有些虽然搜索量不高但是带来的转化是非常精准的。
如果对产品非常的了解，那么就可以根据产品的属性和一些用户痛点来挖掘这些关键词。
而这些关键词很多都是竞争对手尚未发现的，且不会考虑到的。
操作办法其实就是现有一个核心词然后在上面加属性。
我是建议加上manufacturer之类有采购意图的关键词的，这样会更加精准的。
High temperature resistance nylon 6 manufacturers的采购意图肯定是高于high temperature resistance nylon 6的。
网站必须有排名
排名决定曝光量，曝光量决定流量入口。
采购商在谷歌上搜索关键词来筛选供应商，那搜索结果靠前的网站肯定更容易被发现。
如果网站的排名非常靠后，那客户就很难找到该网站了，哪怕该公司的产品和服务都很不错。
所以逻辑很简单，排名不靠前就没有点击流量，就没有潜在客户进入网站，更谈不上留下询盘了。
不然关键词选的再好，再精准但没有排名都是无用功。
网站标题吸引客户点击
标题需具备吸引力，否则哪怕排在搜索引擎首页但用户没有兴趣点击也是徒劳。
网站标题以清楚和简明的方式呈现给搜索用户，并且精确地匹配用户的搜索请求，可以提高点击概率。
用户搜索德国 工业机器人 供应商时，标题标签为：
German Industrial Robot Suppliers: High-precision Automated Solutions
不仅匹配地域、产品及需求，同时也简明传达了服务内容。
再比如，防水 LED 户外灯 批发的搜索，标题标签为：
Waterproof LED outdoor light wholesale: 10 years quality assurance, support OEM customization
包含核心词与卖点，直接响应采购需求。
两类标题标签均通过精准匹配搜索关键词、清晰呈现内容与卖点，提升潜在买家点击概率。
元描述标签优化
1.提高点击率
元描述就是在搜索结果的标题下面的一段文字总结，它需要有吸引力，并且符合用户的搜索目的，这样才能吸引潜在的国外用户去点击。
高质量的元数据描述需要在有限的字符数内传达产品的核心价值和卖点。
例如产品功能、服务特点、价格等信息，以帮助搜索者更快地判断网页的匹配程度。
2.提升目标客户的匹配度
元描述中包含目标关键词和清晰业务描述，可吸引与页面主题高度相关的精准搜索流量，提高询盘质量。
清晰具体的元描述能过滤非目标客户，减少无效点击，让资源集中于高转化潜力的潜在客户。
H标签优化
1.提升搜索引擎可见性
H标签是搜寻引擎判断网页主题及关键字重要性的重要讯号，由在H1标记或其他H标签标记特定的关键字。
有助于搜寻引擎了解网页内容和关键词权重，并提高搜寻排名，提高曝光率。
H标签通过对内容层次的划分，方便搜索引擎的抓取和索引，对网站的搜索引擎友好性进行了优化，提高了内容的可读性和抓取的效率。
当H标签标记的内容和用户的搜索关键字有很高的相关性时，搜索引擎可以很容易的匹配和展示页面，大大提高了内容的相关性。
2.提高询盘转化
H标签分割长篇内容成易读段落，清晰标题引导浏览、延长用户停留时间。
明确 H标签助国际买家快速把握页面内容与逻辑结构，评估产品或服务适配性。
合理使用H标签便于用户快速定位信息、减少挫败感，提高满意度与询盘可能。
然后接下来已经开始有精准的用户来到我们的网站了，接下来就需要通过细致的内容布局来打动用户主动发送询盘了。
产品激发客户兴趣
客户之所以咨询，是因为他们相信某个产品能够解决特定的问题或满足特定的需求。
如果对于产品只是简单的说明一下规格、参数和产地并没有把产品的优势、解决方案等细节清晰的呈现给潜在用户。
那就不会触发咨询行为，那就没询盘了。
如某工业设备网站在优化某个产品的时候写明：能耗降低 40%，适配 XX 品牌旧机型。
就可以精准的吸引想降本增效的采购商。
吸引询盘5种内容类型
前面说了那么多询盘转化的技巧，那么现在就可以把这些技能用在刀刃上了。
产品规格书和技术文档
提供可下载的详细产品规格书、技术参数、CAD图纸、测试报告等专业文档，满足买家深入了解产品的需求。
规格书和技术文档清晰地列出了产品的各项技术参数、性能指标、材质、尺寸、重量等详细信息。
这让采购商能够准确评估产品是否符合他们的具体需求和技术标准。
同时规范、专业的文档展示了供应商对产品的深入了解和严谨的态度，有助于建立采购商的信任感，认为供应商是专业可靠的合作伙伴。
产品应用案例和解决方案
应用案例展示了真实客户如何使用你的产品并取得成功，这比任何广告宣传都更具说服力。
潜在客户会认为这些是第三方证词，更值得信赖。
同时效率提升百分比、成本降低金额、问题解决时间等，都是用实际数据说话，增强可信度。
1.与目标市场和客户高度相关
优先选取与当前或主要目标市场、行业及潜在客户群体高度相关的案例。
如针对欧洲汽车零部件制造商，只要展示为当地汽车制造商服务的成功案例。
结合潜在客户的行业属性、规模、需求及痛点，筛选与之匹配的相似案例。
其实这种内容是没有什么技巧和格式的，只要清晰的表述清楚就可以了。
2.清晰地展示产品的价值和成果
案例需清晰呈现产品解决客户实际问题、达成具体目标的过程，并明确展示可衡量成果。
如效率提升、成本降低等。
避免笼统表述，通过具体数据和事实。
如销售额增长百分比、质量改进指标等，增强案例的可信度与说服力。
关于我们页面
一个真诚且详细的关于我们页面能够清晰的展示企业的真实情况，包括团队成员、公司历史、核心价值观等，让潜在客户感受到企业的真实存在，而非一个匿名的线上实体。
同时在关于我们页面中巧妙地融入企业的优势、与其他企业的不同之处，这样可以让潜在用户更好地理解并选择你。
最后介绍团队不仅仅只是一张合照就可以了，而是要把专业背景、技术实力、行业经验等细节都介绍清楚。
这样做的目的就是能够让潜在客户确信你的公司具备解决他们问题的能力。
博客文章
优质的博客文章通常围绕潜在客户关心的问题、挑战和需求展开，提供实用的解决方案、行业见解和有价值的信息。
这些可以吸引和产品最相关的用户，同时企业能够展示其在行业内的专业知识和经验，树立行业权威形象，从而赢得潜在客户的信任。
而且博客文章能够覆盖更广泛的长尾关键词，吸引那些搜索更具体、意图更明确的用户，这些用户往往更接近转化。
最后，博客文章可以在提供价值的同时，自然地提及企业的产品或服务如何解决文章中讨论的问题，将内容与解决方案巧妙地联系起来。
数据驱动需求分析
客户的每一个提问背后，都是真实的购买障碍。解决这些障碍，就是在为询盘和成交铺路。
举个最直接的例子，假设你卖户外冲锋衣，有些客户会反复问：
- 防风性能怎么样？
- 暴雨天能穿吗？
- 尺码准不准？
有些卖家会感觉客户很烦，那其实是没有做好购买障碍满足，其实这些问题的本质是担心：
- 产品性能（怕不防风、不防水）
- 实际场景适配（怕暴雨天用不了）
- 购买风险（怕尺码错了麻烦）
那么既然这样，这些办法可以帮助你打消用户的疑虑：
1.提前消除疑虑，降低决策门槛
客户还没开口问，就看到了答案，会觉得这公司懂我，不用反复咨询就能快速信任。
比如采购商看到暴雨实测视频，就不用再纠结能不能用，直接考虑发送询盘了。
2.证明专业性，建立权威感
用具体数据、实测结果、场景化解决方案回答痛点，比空喊质量好更有说服力。
客户会觉得这是行家，值得合作。
3.引导行动更自然
解决完痛点后，顺势加一句：如需定制 logo 或批量采购，点击下方表单提交需求。
客户刚打消顾虑，趁热打铁引导询盘，转化率更高。
想让外贸网站有询盘，就得做营销型网站，做好排名→点击→产品兴趣这3个核心，同时选择对的关键词。
并做好每个转化环节的优化，专业的推广公司能帮你解决前三个转化问题，最后能不能成单，还得看企业自己的服务和响应速度。