SEO关键词研究分析，是SEO开始的重要环节，目的是找出和网站产品契合且具有搜索和转化价值的关键词。
不仅仅是借助关键词提升网站流量，因为带来真实的成交才是真正的目的。
所以关键词研究分析可以精准定位受众，让网站吸引到对的那一批人，这样才可以提高转化率。
设想一下如果网站只是盲目的布局了一些流量很高但和自家产品相关度很低的关键词，虽然可以带来不错的流量。
但却很难带来实际的成交，这种情况下即便网站流量看似很可观但其实已经开始偏离正规了。
因为…
满足了流量虚荣心理，没有成交一切SEO策略都是无用的。
为什么关键词研究是SEO的地基？
如果不做外贸网站的SEO关键词研究，那企业的SEO就像在没有明确方向的时候开始航海，导致关键词意图不精准。
吸引过来的客户质量低下，最后也没有办法通过SEO获取高质量的询盘和扩展海外市场的目的。
所以做关键词研究是为了：
- 明确SEO目标，让关键词更加匹配公司的产品、服务和目标客户的搜索习惯，这样的关键词排名才会有转化的价值。
- 内容与结构优化，这样可以把目标的关键词很自然的融入网站的标题、描述和URL优化元素中来，让搜索引擎可以更好地理解网站的内容。
- 衡量SEO的效果，关键词研究不仅仅只是看排名，而是需要看目标关键词排名的情况以及目标关键词带来的实际转化效果。
- 提高网站的可见性，如果一些关键词转化价值很高但是网站的排名很一般，那用户就没有办法很好的发现该网站，所以需要改变优化策略。
- 带来更多流量和潜在客户，在做好关键词研究后，最重要的一步就是把关键词的排名搞上来，这样才能带来更多的流量和潜在客户。
因此，关键词研究是外贸SEO的基石，决定了后续所有优化工作的方向和效果。
如何做关键词研究？
接下来把关键词研究的详细步骤告诉给大家，也是本篇内容最详细、最重要的章节了。
明确目标
在关键词研究的时候，我们第一步就要特别明确自己的潜在用户都是谁，他们有什么具体的需求才会找到我？
- 年龄范围
- 分布的地区和城市
- 潜在用户的身份和职业
这些在做关键词研究的时候都要清晰的确定好，最后也要提炼出来自己产品的卖点是否和用户需求痛点相匹配？
- 用户为什么需要你的产品或服务？
- 他们遇到了哪些问题，或者有哪些需求是现有市场上没有很好满足的？
- 最后需要特别他们为什么需要你的产品或服务？
- 他们遇到了哪些问题，或者有哪些需求是现有市场上没有很好满足的？
明确这些问题才可以为进一步的关键词筛选做好基础。
全方位挖掘关键词
首先还是以自己的业务为基础来进行关键词研究，这也是网站优化进行第一步就要开始着手和布局的关键词。
1.基础词扩展法
所以基础扩词就是需要把自己的产品和业务都了解清楚，在自身产品业务的基础上来进行关键词扩展。
那么从核心业务词出发，通过以下维度扩展：
同义词 / 近义词：”wholesale electronics”→”bulk electrical goods””distributor-grade gadgets”
产品属性：”industrial machinery”→”heavy-duty manufacturing equipment””precision engineering machinery””energy-efficient industrial tools”
用户痛点：”supply chain delays”→”how to optimize international freight routes””best practices for mitigating B2B shipping disruptions”for women over 40″
2.使用关键词工具挖掘
关键词工具虽然可以帮助我们挖掘很多有价值的关键词，但是还是不要过度依赖。
关键词工具可以告诉你哪些词被搜索，但很难完全理解用户搜索背后的真实意图。
用户可能会使用一些工具未能覆盖的非常具体或口语化的表达方式，所以最好的办法还是综合在一起使用。
谷歌系工具：
Google Keyword Planner是可以针对外贸B2B行业设置目标国家 / 地区，获取精准的多语言搜索量及竞争度数据，帮助筛选适配不同市场的核心关键词，适合外贸新手搭建基础词库。
Google Search Console可以分析外贸网站已有的关键词流量和排名，然后根据现有的排名来继续重点挖掘未被充分优化的高转化潜力词，主要是以扩展为主。
第三方工具像SEMrush、Ahrefs、Answer The Public都是很好的工具，都是可以帮助你挖掘到更加精准的关键词。
通过这些工具都是可以帮你分析关键词的难度、流量、相关的关键词以及页面竞争情况。
自己一般是使用semrush居多，当然工具是没有好坏之分，主要是通看自己的使用习惯，挑选自己合适的即可。
分析关键词竞争力
了解关键词的搜索意图非常有必要，只有清晰的了解关键词背后用户真正的搜索意图才能合理的布局关键词结构，最后为网站成交做好充足的准备。
- 搜索量，反映需求热度，需结合业务阶段选择，新站优先中低搜索量词，积累权重后挑战高搜索量词。
- 关键词难度，semrush等工具会给出 0-100 的评分，0 代表无竞争，100 代表极难。
- 商业意图氛围信息型与交易型关键词。
具体的…
1.信息型搜索意图
用户搜索这类关键词都是想获得实际的参考信息，比如“如何选择SEO顾问？”，或者如何选择合适的跑鞋？
这个目的就是为了根据自己的实际情况然后通过网站给出的信息，给到自己挑选跑鞋的实用办法。
这种科普类信息和另外一个纯概念解释的是完全本质不同的，为什么这样说？ 做个简单的比方：
- 什么是跑鞋？
- 如何选择跑鞋？
这种给人做学习资料的概念性内容就不要布局了，过来的人只是了解或者做PPT课件然后搜索到目标网站的信息了。
这类内容的人群都处于产品了解的初级阶段，对于转化漏斗来说还有很长的路要走，转化属性也是比较难。
总结就是…
尽量布局用户在购买前疑虑的一些问题，而不是教用户了解一些基础入门信息。
2.导航型搜索意图
这种苹果官网、Nike官网的例子我就不说了，对于我们独立站的优化其实也没有什么实际的参考价值。
但是这类关键词是比较有布局价值的。
2.1寻找和品牌关联的关键词
比如有个独立站是卖二手的苹果手机的，那么就可以布局一些这类型的关键词：
- used iphone 13
- Used iphone 13 price in china
就像… 可以看出这些就是很好的导航词融入了品牌导航词且不会造成侵权。
2.2导航类关键词
像如何购买二手手机，这类词也算是导航类关键词。这类关键词没有品牌，且购买意图非常的清晰，所以如果独立站也是可以重点布局一些。
可以把相关的产品做成聚合页，然后确定具体的关键词就可以了。
交易型搜索意图
这类关键词意图非常明显，就是产生购买信号，当然也是广告重点布局的关键词。
比如…
- iphone 15 price
- men’s t shirt xl size
当然布局的时候要看嗯，如果都被亚马逊或者其他大平台都占领了，那么是建议换个关键词了。
除非你有信心可以把这个词排在前2页…
如果没有排在前面，分流是非常的严重的，早就被这些品牌站给抢过去了，做广告投放也是一个道理。
如何挖掘和拓展更多的高价值关键词？
核心关键词我们知道哪些是了，但是怎么找也是要有个指标的。
遵循这个指标和后面说到的方法可以帮助大家更高效的找到属于自己的核心关键词。
罗列出来几种常用的办法来找核心关键词：
查看竞争对手的关键词
挖掘竞争对手的关键词是我最喜欢做的事情了，因为人家已经帮你检测过哪些词流量高哪些词流量一般，哪些词难度并不是很高但是流量非常的不错。
当然别看别人啥词流量高你也跟着做，这样一般操作下来都死的很惨。
因为别人是花了时间去积累的，凭什么我们一做就可以上来啊？
所以选择合适我们前期猥琐发育的核心词是非常关键的，因为核心词的配套内容可以给你衍生出来很多内容。 
像这个yyds就是我之前从竞争对手那边挖掘的，流量很大而且目标客户也是对汉语感兴趣的用户，带来的收益自然不会差。
从YouTube上面挖掘
油管也算得上第二大搜索引擎了，上面可以挖掘到很多核心关键词和用户需求。这些需求不能能帮助你找到核心关键词还能找到用户的真实需求，一般用户需求我们可以在视频下面的高赞评论里面挖掘到。 
而我们在使用搜索引擎的时候发现有些我们想要找的内容其实搜索引擎是找不到的，这个时候如果你写上去了那就是稀缺内容了。
谷歌肯定会给予你不错的排名啊，因为真的很稀缺啊。
从其他平台挖掘
国外的主流社媒或者是亚马逊这种购物平台都是你挖掘的素材基地，因为原理已经告诉给大家了。
具体怎么操作我就不一个个的赘述了，和油管上挖掘需求是一个道理。
只要你找到了就登记到表格中，做好需求内容。
产品的核心词长尾关键词怎么挖掘？
其实还是上面的挖掘原理，通过各大社媒和谷歌系平台的挖掘我们可以发现，用户在使用某个产品真正的需求在哪里？
通过跑步机在油管上面的搜索我们可以发现用户对于跑步机的减肥效果是很看重的，那么你在布局内容的时候是不是可以着重把这些需求点写上来？
产品标题写treadmill for weight loss然后内容着重写为什么我的跑步机可以减肥，然后着重强调一下哪些办法可以更好的配合这款跑步机使得用户可以真正的减肥，虽然其他跑步机也同样可以减肥。
但是就你着重说了，而其他产品都是在说自己的产品质量怎么样，性能怎么样。
而这些东西没有一个使用感官的脑补，但是你写了这些就是满足了用户的需求而买你的产品不仅仅是买，而是给他了信心！
这些词我们可以通过社媒，谷歌以及锻炼的论坛上慢慢挖掘，并不是一朝一夕的事情。
是一个长期积累的过程，当你积累到一定量了肯定销量也不会差的。
怎么分辨是不是核心关键词？
这个刚开始是没有办法来分辨的，只能在优化过一段时间以后来用户的反馈。
就前面说的一样能吸引目标客户同时能给你带来高滞留时间的关键词一定是核心词了。
高滞留时间意味着你的内容是肯定受欢迎的，这是排名的一个非常重要的信号！
通过google search insight（在谷歌站长里面可以找到）我可以发现哪些关键词匹配的内容给我带来了非常高的滞留率，那就可以确定哪些内容我是可以继续做精细的优化的:
- 扩展更多的话题为排名创造契机（说白了就是增加滞留时间）
- 挖掘相关该关键词相关的需求（比如说扩展更多的话题是不是这个话题的延续了？）
- 不断更新你的核心内容（文章是可以添加新的内容来做再次更新的，这样就会越来越全面了）
通过认真研究和选择关键词，并将其优化与网站内容和用户意图相匹配，可以提高谷歌搜索引擎中网站的排名，并增加有针对性的有机流量。
这个也是当时自己遇到的一个问题就是想到什么写什么，最后感觉很自我良好。
想着自己那么用心写出来的内容应该会有不错的排名和阅读量吧。
但现实往往是让自己备受打击的，完全没有人看，和自己时间的付出完全不对等。
关键词研究的常见误区与避坑指南
避开关键词研究的常见误区至关重要，能帮你节省宝贵的时间和资源，避免在错误的关键词上浪费精力。
正确的关键词研究能更精准地定位目标受众，让你创作出用户真正需要的高质量内容，从而提升网站在搜索引擎中的排名。
误区一：盲目追求高搜索量关键词
盲目的追求高搜索流量的关键词看似可以让网站短时间内就获得可观的流量，但实际操作过程中却困难重重。
因为这类关键词通常竞争程度非常的大，所以如果是新站或者SEO做的一般的网站就很难在短时间内获得理想的排名。
即使花费了大量的时间和成本其实通常转化率也不会特别的高。
就像之前把“谷歌SEO”这个关键词做了上来，后面又跌下来去了，我前前后后改了好几遍。
后面又掉下去了，最后也懒得搞了，因为流量的确很高但是那段排名在谷歌首页的时候并没有给我带来什么精准的转化，搜索这些宽泛关键词的用户需求可能并不精准。
同时这种大词排名非常不稳定，需要长时间的做维护和调整，所以最后我也放弃了这种关键词了。
当然很多外贸企业认为越是大词就越好了，然后看不上这种搜索量虽小但更具针对性的长尾关键词，从而错失真正的潜在客户。
因为这种详细的长尾关键词的确给自己带来了一些质量不错的客户和转化。
误区二：忽视品牌加长尾关键词组合
当潜在客户或现有客户已经了解你的品牌，并直接在搜索引擎中输入你的品牌名称进行搜索时，如果你的网站在品牌关键词的搜索结果中排名不佳，或者没有充分展示品牌信息，你可能会流失这些本已对你的品牌感兴趣的用户。
如果你没有优化自己的品牌关键词，你的竞争对手可能会通过投放广告或其他SEO手段，在你的品牌词搜索结果中出现，从而抢走本属于你的潜在客户。
所以在布局长尾关键词的时候就可以把品牌、品牌理念很自然的融入对应的长尾内容中来。
在不打扰浏览者的情况下可以自然的让更多人认识你、了解你，并最终选择你。
相信通过那么详细的解释，对于关键词研究分析想必有着策略性的认知了。
如果之前还是没有针对性的布局关键词且不知道怎么具体分析和研究关键词的朋友，现在就是要注意起来了…