前面刚说过谷歌的Helpful Content Update （实用内容更新）中也说到了有价值的内容对于用户的转化是非常有益处的。
不仅可以吸引潜在用户，而且对于简历品牌信任和行业权威也是非常有帮助的。
单纯靠发大量的产品和夸自己产品质量好、价格低、有竞争力的时代已经过去了，这样玩谷歌给到的自然流量也是有限的。
成功的外贸企业内容营销可以通过通过有价值的内容给搜索用户提供有价值、信息和解决方案。
这样其实对于自己品牌打造和竞争力都是非常有帮助的，所以专门整理出来了对应的内容来分步骤告诉到各位。
什么是B2B内容营销？
B2B内容营销是指针对企业的客户群体（而非个人消费者）进行的行业内容创作和分享，通过专业的行业内容提高品牌的知名度，同时与潜在用户建立业务联系，主动激发用户的咨询，最终达到成交的营销策略。
与面向个人消费者的B2C内容营销不同，B2B内容营销比较偏重于策略和执行上。它更加注重提供深入的行业见解以及实际的业务解决办法，而B2C是更倾向于产品不同场景的使用感官，强调不用用户的真实使用反馈。
B2B内容营销的这些潜在客户在做出采购决策时往往需要详尽的信息、数据支持以及专业的建议。
建立企业博客
这一块其实很重要，首先就是从建站的角度来说并不是SEO可以在任何一个网站上就可以实施了。
为什么这样说，因为也是我自己接触到了那么多的客户亲身经历的。
选择合适的建站系统
一些网站，尤其是Saas建站功能是卡的非常死的，一些SEO策略是没有办法很理想的实施的。
同时很多网站开发人员并不懂SEO，所以网站的前端代码的东西都是不规范的。
这种也是当时我自己经验还不到家，盲目的接了这种类型的网站结果效果也是很差。
建议：最好是使用wordpress建站，因为自己之前也是尝试了很多站点。
- 福步论坛上挂广告的外贸建站
- 华为云建站
- 织梦建站
最后才是使用的wordpress建站，当时这个WP操作要求很高。自己也是摸索了快2年时间才把对应的SEO策略合理的加到网站优化中的。
如果wordpress的操作太难，那么可以选择Shopify但是B2B的话还是建议wordpress，因为不涉及到平台支付。
目标受众
其实这个就是和自己的核心产品有关，围绕着核心产品来布局内容就可以了。
如果你的内容都是围绕着次级产品来布局，那么吸引过来的产品自然也就不会特别的精准了。
就像我的核心产品就是“谷歌SEO”所以自己的内容都是围绕着谷歌SEO的方方面面来布局的，而社媒只是作为SEO的附加内容顺带提一下。
所以只要把和谷歌SEO相关的长尾关键词都提炼出来，布局成相应的内容就可以了。
如果我的受众是小白那就多写一些SEO的基础，如果是企业就多写一些解决方案。
B2B企业网站常见的SEO错误有哪些？
想要让B2B官网SEO效果更好，那么就要避免犯SEO操作错误。
- 网站结构框架不要太混乱，这样不利于搜索引擎的抓取
- 不要一上来就找大词做且流量很杂，不容易获得转化
- 内容质量低，靠着抄袭、拼凑并没有实用的参考价值
- 外链不要随意购买，如果是低质量的外链，对于网站信任度提升反而没好处
检查一下…
自己网站如果都避开了这些坑，那么恭喜，底子不错。
内容营销如何影响B2B SEO和询盘量？
内容营销对于不仅对于SEO是非常重要的基石且对于询盘量也是有直接的影响的。
从SEO角度看
优质且对于搜索用户有参考价值的内容一直是谷歌的心头好，也是用户了解企业的媒介。
就拿自己来说，做的是SEO咨询顾问的事情，那么光说自己厉害可没用。
那么通过各类SEO、独立站以及实用工具和实操案例的内容发布，在谷歌获取不错的排名，让浏览者做打分。
所以对于B2B企业也是一个原理…
自己产品好不好，要让用户知道并肯定，最好的办法就是发布关于自己产品的专业术语、深度刨析。
谷歌会给这些高质量内容不错的排名，用户通过关键词找到你的网站也认为内容不错为后面发送询盘做好基础。
对于询盘量
为什么有价值的内容可以增加外贸企业B2B的询盘？
那么我们先要理解搜索意图的关键词，有些关键词是用户来了解基础的，有些是搜索解决问题的。
若B2B企业恰好能够有效的思路，客户就会对企业认可，进而产生信任，这样才会发送询盘。
我发现很多外贸企业特别喜欢写自己公司的新闻，其实这个除了自己公司内部的人员别人是一点没有兴趣来浏览的。
所以作为外贸企业的伙伴们就要抛开单纯介绍公司动态的范畴，提供目标受众最关心的话题，就和我前面说的一样。
当然受众也不是一蹴而就的，也是需要在写内容的过程中不断地来调整的。
就像我的业务主要是对接企业的，但是我发现写的太基础吸引的小白用户比较多，最后就把解决方案加进了自己的文案中，果然企业咨询是比之前增加了不少。
关于高质量的内容，之前的内容也是详细提起过：如何写出高质量的谷歌SEO内容？
提供解决方案而非仅介绍产品
这就是内容的稀缺性了，产品介绍其实大家都有但是深度的产品解决方案都是从这些细节的内容体现出来的。
1)明确问题和解决方案的相关性
首先提出用户可能遇到的问题。比如，如果是关于SEO文案怎么写的内容，首先描述SEO文案写作中常见的问题。
给出解决的方案：接下来就可以围绕着这些提出的问题以段落的形式逐一解答就可以了。
这也是下面讲要说的细节了。
2)分步骤解释解决方案
将解决方案分解为简单、易执行的步骤。每个步骤都应清晰和具体。
示例：对于SEO文案怎么写的内容，步骤可能包含内容的定位、关键词的选择、配套图片的选择等。
而这些内容如果写的不仔细，其实用户的参考价值就会很低。
案例研究在内容营销中的作用
案例研究是一种深入且详细的内容形式，它通过描述一个或多个具体实例，如项目、产品或服务的成功应用，来展示企业在解决特定问题上的能力和经验。
不仅向潜在用户展示了企业的实际成果，也是变相体现了企业的能力和专业度。
比如我们要吸引一些专业的潜在用户但是对价格又比较敏感，那么我们就可以通过一个真实的案例来突出自己的产品和服务对客户的实际价值，并重点突出我们是如何帮助客户解约成本的。
这样比我们苦口婆心的说我们的价格非常的有竞争力来的可信的多。
想法和策略
这样的内容不仅对潜在客户具有吸引力，也为行业内其他企业提供了宝贵的参考和灵感。
以便遇到相类似的问题的时候提供更好的决策。
能够在潜在客户和行业同行中建立起专业和可靠的声誉。
当然提供的案例分析一定是真实有效的，如果没有那么多也是可以参考一些有可靠的信息，汇总成一篇真实的案例分析。
总结：逻辑上一定是说得通的，不然用户也会认为在吹牛，从而怀疑内容的真实性也怀疑该公司的专业和可靠性。
培训
- 学习到干货：真实的案例分析是非常有代入感的，可以帮助员工和自己更好的学习实际的技巧。
- 提高解决问题的能力：一些问题解决不了往往是因为没有思路，案例分析这个过程可以启发我们在面对实际工作中的问题时的解决能力。
- 了解行业内的小窍门：这些案例经常涉及行业内的小技巧和经验，这些可能是书本上学不到的。
交互式内容创作
像我写的这些东西都是可以通过文字看懂的，但是如果提及到关键词如何选择的细节问题，那么最好是配上该关键词的截图。
具体的配图可以看一下接下来的内容。
流程图
制作清晰的流程图来展示步骤或过程。例如，如果你的文章是关于搜索引擎优化（SEO），可以创建一个展示从关键词研究到内容发布的完整流程图。
图解
使用插图或图解来说明复杂的概念。比如，解释301和302重定向的概念时就可以用一张图解。
这样用户就可以很直接的了解301和302的区别了。
辅以视频教程
这个其实要自己拍摄什么的其实成本和时间都很高，我是建议直接引用youtube的视频就可以了。
不管是谁做的，只要能帮助用户解决实际问题就可以了。
选择视频只要遵循这两个原则就可以了：
- 相关性：挑选和我们网站内容相匹配的内容就可以了。
- 受众程度高：建议参考的视频最好是评论和浏览量多一些的，这样说明内容比较受欢迎，引用到我们的网站对于我们网站的滞留时间也是很有帮助的。
如何通过SEO优化B2B企业的FAQ页面？
在 B2B 业务场景中，优化 FAQ 页面对于提升企业官网的SEO效果很重要，下面是具体的布局思路：
把关键词布局到FAQ中
研究目标客户在自己行业中的常见问题，挖掘相关的长尾词以及疑问词。
比如用户很关心永磁电机的效率问题，那么就可以就这个问题做出FAQ页面。
所以FAQ页面是可以写很多的，根据不同的维度来布局，不仅仅只是基础的FAQ页面。
内容结构化
这也就是前面说的可以写很多FAQ的思路，就是按照不同的主题，不同的场景来布局和自己产品最有相关的FAQ页面。
比如可以按照产品功能、应用场景、安装部署、售后支持来细分具体的内容。
这样不仅看起来更有针对性且不容易内容混淆。
页面优化
FAQ页面也是普通的网站页面，所以也是要按照SEO页面优化的逻辑来的。
通过以上多维度的FAQ优化，能够让FAQ页面更好地获得排名，这样能够很好的解决用户的疑问，自然能够吸引更多潜在用户，提升询盘的数量。
以上就是我们为大家总结的外贸B2B企业的内容营销策略。
企业刚开始进行SEO内容优化时，不应该期望能在短时间内就把所有的行业大词都排到谷歌的前三页。
一下把所有的关键词都罗列出来并希望短时间都获得不错的排名，可能会显得太过着急，导致没有按照正确的策略实施而使效果大打折扣。
B2B内容SEO营销获客是一个长期且不会在短期看到效果的，只有持续的优化才能实现成功。
建议刚开始从了解目标市场以及自己产品优势开始，然后逐步实施对应的价值内容和关键词布局，提高内容在谷歌上的排名。